工作計劃
時間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、加強課程建設和管理，提高課程的領導力
（1）學校根據市教委xxxx學年度課程計劃要求，結合學校課程建設的需求，認真制定《xxxx學年度xx七中課程計劃》，夯實基礎型課程，豐富拓展型課程，有效推進探究型課程；加強校本課程開發(fā)力度，每位教師每二年內開設一門拓展課程，使校本課程系列化、精致化、特色化，不斷完善學校的課程體系。
（2）認真執(zhí)行學校課程計劃，做到專課專用。堅持“健康第一”的理念，認真落實“三課、兩操、兩活動”，開展形式多樣的大課間活動，確保學生每天有一小時的體育鍛煉時間，以體育節(jié)為契機，組織形式多樣的體育文化活動，組織好學校運動會。
（3）加強學校課程管理，對各類課程的實施情況進行檢查和監(jiān)督，加強對探究型課程、拓展型課程的指導，繼續(xù)推進校本課程的實施，確保學校課程計劃的全面規(guī)范實施。
二、加強教學精細化管理，進一步提高教學質量
（1）備課要求：以“四輪備課”法指導各學科備課組活動，即分章節(jié)、分內容，一人主備為第一輪備課、組內交流修改為第二輪備課、一人試上并定案為第三輪備課、在具體上課時組內老師將集體備課的成果結合班級實際進行微調為第四輪備課。備課本上要有：制定學期教學計劃；單元教學目標；每課時要有三維目標，重點、難點；教學設計要有提問、活動、互動交流、課堂練習等環(huán)節(jié)；課后要有教學反思。
（2）上課要求：重視新授課，上課時做到講練結合，避免“一言堂”，要突出學生主體，加強學法指導，開展自主學習、合作學習、小組探究活動等學習形式，增加學生的思維深度和廣度；上課時應關注學生是否參與學習，學會學習，不能教師、學生各唱獨角戲，要有“對手戲”；每節(jié)課要有課堂練習，練習要有針對性，調動學生的學習積極性，提高課堂教學有效性。
（3）作業(yè)要求：教師要加強課堂練習和課后作業(yè)的研究，做到練習的針對性、有效性、分層性；每次作業(yè)及時收，及時批，及時評，及時檢查訂正；嚴禁教師組織學生購買教輔材料。
（4）輔導要求：關注特殊學生，注意心平氣和、奉獻精神；要照顧其他學科，不增添學生負擔；輔導宜課余時間為主，不占用其他課程。
（5）評價要求：注重多元評價，部分學科宜用等第制；每位教師根據備課組安排，每學期至少命題一份試卷，把握學科重點難點；單元性測試由教研（備課）組長安排，期中期末等階段性測試由教導處統(tǒng)一安排；注重質量分析，并及時記錄；通過班級聯席會議、備課組質量分析會，及時調整學科教學計劃。
（6）聽課要求：每學期每位教師聽課不少于10節(jié)，每節(jié)課后要有2條優(yōu)點2條改進意見的“2+2”課堂評價。
教導處繼續(xù)做好教學常規(guī)檢查與考核。聚焦教學五環(huán)節(jié)，定期（第2周、第19周）和不定期對備課、上課、聽課、作業(yè)布置與批改、課外輔導等加強檢查與考核。
三、加強教研組、備課組建設，促進教師專業(yè)發(fā)展
（1）各教研組、備課組認真制訂好本學期工作計劃，備課組每二周活動一次，每學期不少于6次，教研組每月活動一次，每學期不少于3次，每位教師每學期至少一次在備課組活動中作為主講人，每學期每位教師開設一節(jié)校級以上的教學公開課。
（2）積極參與校、區(qū)級資源庫建設，不斷更新課堂教學資源、開發(fā)教學課件，每學期每位教師至少上傳1件教學資源。積極參與一師一優(yōu)課，一課一各師的網上曬課活動，每位教師三年內完成一次曬課活動。
（3）繼續(xù)落實班級聯席會議制度，班主任為召集人，任課教師全員參與，聯系的行政人員出席（每學期至少召開二次聯席會議），課任教師一起分析班情、學情，重點討論重點學生群體的幫教，少發(fā)牢騷，多找方法，各學科形成合力，促進師生共同發(fā)展。
（4）繼續(xù)落實行政人員到班級、教研組蹲點調研制度，參與教研組、備課組活動。每次活動前請教研（備課）組長通知行政人員參加。繼續(xù)打造開放課堂，做好行政隨堂推門聽課活動、對薄弱學科的跟蹤調研指導聽課，聽課后及時交流想法，積極評價。
（5）繼續(xù)做好共同體建設，根據教育局統(tǒng)一部署，繼續(xù)做好六校共同體牽頭單位共作，資源共享促進教育均衡化發(fā)展；繼續(xù)開展中小學教育教學銜接研討活動，加強與岳陽、中山小學、上師外附小的教育教學交流。
（6）積極做好教研組長、備課組長“兩組”校本研修工作，邀請有成功經驗的組室負責人走上講壇，分享經驗，本學期做好英語節(jié)經驗分享會、語文學科發(fā)展月
四、加強畢業(yè)班工作，提高畢業(yè)班教育教學質量
（1）明確畢業(yè)班的工作目標，增強師生的責任意識。根據本屆初三畢業(yè)班的學習水平，學校的目標是在xxxx年中考中，學?？偡峙琶葂xxx屆提高1-2個名次，及格率在原有基礎上提高3-4個百分點，普高達線率不低于xxxx屆（77.3%），優(yōu)秀率（重點學校錄取率）達到30%。根據這一目標，學科教師、每位學生認真制定教學和學習目標，目標細化，層層落實。
（2）加強畢業(yè)班教育教學管理，定期召開畢業(yè)班教學工作會議，統(tǒng)一思想，明確目標，落實措施，各備課組要加強考綱研究，加強有效復習的研究，做好每次月考的質量分析，全面提高畢業(yè)班教學質量。
（3）認真落實優(yōu)培補缺措施，開展分層教學，抓二頭促中間，進一步提高普高達線率和重點達線率。
（4）定期召開畢業(yè)班學生會、家長會，加強家校聯系與溝通，認真做好招生政策的宣傳與指導，形成家校教育合力，做好本屆初三畢業(yè)班工作。
五、加強非中考學科教學工作，全面培養(yǎng)學生核心素養(yǎng)
發(fā)揮音、體、美、勞和信息技術等學科在培養(yǎng)學生全面素質上的積極功能，積極探索形成生動活潑的課堂教學形式，引導學生開展豐富多彩的活動。加強對體、衛(wèi)、藝工作的管理和指導，積極開展課外文體活動做好籌備工作，抓好日常體育教學和“兩操”的考核檢查，組織好體育運動隊的訓練，健康教育、環(huán)境教育按要求開足課時，醫(yī)務室要切實做好師生常見病、傳染病預防、宣傳、教育工作，指導學生正確用眼，降低近視率。加強特長生培養(yǎng)。制定體育運動隊訓練措施、訓練目標并確定專人下場訓練，學生各項體育活動力爭鞏固原有成果并有所突破。
六、其他工作
積極做好教務管理、實驗室管理、圖書管理、衛(wèi)生服務等工作。
具體工作安排：
八月份
1、完成新預初分班，新學期任課安排，圖書分發(fā)，xxxx屆畢業(yè)生風采展
2、8月30日，初三教育教學工作會，明確目標，統(tǒng)一認識
3、8月30日，教研組長、備課組長“兩組”校本研修之校本課程（拓展課）開發(fā)
九月份
1、完成學生報到、注冊、學籍統(tǒng)計等工作
2、學生學習習慣養(yǎng)成教育
3、前兩周內完成初三班級聯席會議暨教育教學診斷會議
4、新教師師徒結對工作會議，落實新一屆青年教師、新班主任的培訓計劃
5、開設預初——初二學生拓展課
6、體育文化節(jié)
7、備課組活動正常開展，首次教學常規(guī)（備課本）檢查
8、第四屆優(yōu)秀校友勵志報告會暨初三全體學生會
9、制定xx七中xxxx學年度課程計劃
10、“兩組”校本研修之反饋教學常規(guī)檢查暨布置學期計劃
十月份
1、開展行政隨堂聽課、蹲點聽課活動
2、月考及質量分析
3、初三分層學生會議
4、教研組、備課組開展學科練習設計研討活動
5、組織部分學生參加區(qū)學生運動會
6、組織開展好常規(guī)中小學教學銜接活動
7、“兩組”校本研修之英語節(jié)經驗分享會
十一月份
1、教學質量監(jiān)控——期中考試，做好考后質量分析
2、教學常規(guī)檢查（備課、學生作業(yè)等）
3、各年級開展班級聯席會議
4、分年級開展教學展示活動
5、組織好學生開展各類競賽活動
6、舉辦好語文節(jié)暨“讀書節(jié)”活動
7、學科質量發(fā)展月，各學科教師測試、教學評比（分35周歲以上、以下）
8、“兩組”校本研修之語文節(jié)展示
十二月份
1、第三次月考及月考質量分析
2、以教研組為單位，舉行備課組內的“復習專題研討交流會”
3、畢業(yè)班教育教學工作會
4、舉辦學校社團節(jié)暨拓展課學生作品展示活動
5、組織部分學生參加區(qū)踢跳、迎春長跑比賽活動
6、新教師師徒結對懇談會
7、“兩組”校本研修之xx七中教研組風采展
一月份
1、期終考試動員及考務工作安排
2、期終各項教學常規(guī)檢查、期末質量分析
3、完成各項常規(guī)考核
4、教研組、備課組學期總結交流
工作計劃 篇2
一、 工作目標
培養(yǎng)學生良好的行為習慣，樹立良好班風；幫助學生樹立遠大理想，端正學習態(tài)度，培養(yǎng)學習的自覺性，主動性和靈活性，以頑強的毅力積極備戰(zhàn)高考 。
二、 班情分析及工作重點
高三 （4）班是一個文科班，選修歷史、政治。現有學生36名，男生12名，女生24名。大部分學生具有一定的學習能力和潛力，有一定的高考愿望。
存在的問題有：
1） 班級缺乏起領頭羊作用的學生，整班學習要上新的高度需花大力氣。
2） 目前大部分學生學習成績一般，學習較被動，需要老師加以積極引導和提高要求
3） 有進取心，有高考成功的愿望，但 目前顯示出來的學習積極性、靈活性和主動性還沒有達到高考要求，需要各科老師明確學習要求，指導學習方法，幫助學生樹立信心和勇氣，適應更高的教學要求，以全新的姿態(tài)迎接高考。
三、 工作月安排
九 月
1． 培養(yǎng)學生良好的行為習慣，遵守校紀校規(guī)
2． 幫助學生調整學習態(tài)度和方法，努力適應高三新的教學要求
3． 確立高考目標，以實際行動備戰(zhàn)高考
十 月
1． 進一步規(guī)范班級管理，培養(yǎng)積極向上的班風，給學生一個良好的學習環(huán)境
2． 對學生進行感恩教育，感謝父母的培養(yǎng)，感謝老師的教導
3． 組織學生積極參加校運會
十一月
1． 堅持不懈地強化班級常規(guī)管理
2． 對學生進行心理疏導，減輕學生的精神壓力，以最佳狀態(tài)投入學習
3． 全力以赴做好期中考試的復習考試總結工作
十二月
1． 對學生進行學習方法的指導，相互交流學習經驗
2． 組織任課老師分析班級學生情況，做好提優(yōu)補差的工作
元 月
1． 開展“迎新年，立大志”活動，進一步鼓舞學生學習的雄心壯志
2． 組織好學生以最佳狀態(tài)參加期末
3． 對期末考試認真分析總結，提出每個學生今后的努力方向
四、 每周活動設計
周 次
班會內容及形式設計、其他活動安排
負責人
1
高三學習目標和要求
班主任
2
認真填寫“高三學生目標書”，以全新的姿態(tài)投入高三的緊張學習
班主任
3
尊師重教----- 學習的基本保證
課代表
4
怎樣適應高三的學習--- 座談
班長
5
做一個怎樣的學生---- 討論
團支書
6
學會感恩，學習就會有動力
班主任
7
怎樣自主學習
班主任
8
寬容 和諧 堅韌 自律
班委
9
調整學習方法，提高學習效率
同學
10
談談高三學習心理素質的要求
班主任
11
期中考試動員
班主任
12
期中考試總結
班主任
13
父母的期盼，我們的責任
課代表
14
我愛我班
組長
15
誠信與人
同學
16
學生的社會責任
家長
17
發(fā)現進步，找出差距
班主任
18
情緒與學習
班主任
19
文明習慣與人的素養(yǎng)
團支書
20
如何以實際行動迎接期末統(tǒng)考
班主任
21
不斷總結，迎接新的挑戰(zhàn)
班主任
說明與要求：
1、 計劃要實在、精細，杜絕假、大、空；工作目標要明確、具體；工作措施和周安排要可操作；工作重點要結合班情，符合班級實際；
2、 “負責人”可以是班主任、副班主任，也可以是任科老師、班級學生干部，要整合各方力量，走“群眾路線”；
3、 計劃制定要體現“民意”，要組織學生參與討論。要做到與學校、年級德育計劃的有機銜接，與學生、老師、家長代表意見的整合；
4、 計劃一律以電子版發(fā)送至老師郵箱：；
5、 時間截止下周一（9月17日）下午放學前；
6、 優(yōu)秀班級工作計劃，團委將與網絡中心聯系在校園網德育工作主頁展出。
工作計劃 篇3
上半年，我們的社團剛剛建立，在上級團委領導的關懷和我社團全體社員的共同努力下，各方面工作都取得了顯著的成績。特別是11月份在保隆倉超市廣場成功地為科大患有白血病的同學李輝進行募捐。不僅擴大了本社團在社團和學校的影響力，而且給團練帶來了良好的聲譽。本學期我們?yōu)榱烁玫男麄鞔壬剖聵I(yè)，特擬定一下計劃：
一、工作目標
1.宣傳慈善事業(yè)，奉獻一片愛心;
2.通過募捐等實踐活動，幫助一些需要幫助的人;
3.努力爭取“優(yōu)秀社團”的榮譽稱號。
二、工作任務
1.在“3.15消費者權益日”來臨之際，我們將在3月15日作出展牌，內容以展現目前大學生消費觀和大學生應怎樣樹立正確的消費觀為主，目的是正確引導大學生的消費觀。
2.在母親節(jié)期間，我們將舉辦感恩簽名活動。
3.搜集相關的圖片和文字資料，以展牌的形式讓同學們了解當今社會并非人人安逸、衣食無憂。
4.邀請知名的慈善家來校辦講座，讓同學們了解投身慈善事業(yè)的重要意義。
5.搜集貧困學生的資料，我們將盡自己最大的努力幫助貧困學生。
以上只是一個初步計劃，在實際工作中，我們要秉持靈活、機動、嚴肅、和諧的原則，具體問題具體分析，根據各種細節(jié)因素來調整活動計劃安排，但是始終我們設定的目標努力，讓各位社員在新的學期學到新的指示，對社會有新的了解，使各方面都能得到提高。
在新的學期，我們將發(fā)揮我們社團的特色，把我們的社團做得更好，讓匯華學子認可我們的社團。
大學生志愿者之家一、完善學生會管理制度
1、例會制度：
每周一舉行一次學生會例會，保證信息來源的暢通和快捷以及成員之間的定期交流。成員必須參加每次的例會，做好詳細的記錄，并就部門工作發(fā)表自己的看法，提供建議，部員之間互相交流工作經驗和心得。
2、教育培訓制度：
開展“學生干部素質拓展論壇”，每個部選擇一個主題組織一次學習活動，并向每個學生會成員分發(fā)學習材料。
3、靈活的值班制度：
根據各成員的課表，定出一套靈活的學生會辦公室值班制度。對各成員的值班情況進行隨機考察，并記入獎懲記錄。
4、獎懲與評比制度：
各部門在每學期初做好部門工作計劃，詳細陳述在本學期內自己所希望達到的目標和高度。在每學期末，將根據每位成員的實際表現、結合他們所定下的目標，為每位部員進行考核。學期末，結合部門工作情況、會議出勤率、值班記錄評出“優(yōu)秀學生會干部”2到3個，提高干部工作積極性。
二、各部門工作計劃
主席團：
1、定期舉行學生會工作例會。各部門匯報近階段的工作情況，主席團作適當的鼓勵與批評;
2、隨時配合校學生處、校團委、學生會各部門做好各項工作，協(xié)調好各部門的工作，，加強部門與部門之間的配合。
3、配合和指導各部門的工作和活動計劃，監(jiān)督活動各個環(huán)節(jié)，確保活動順利進行;
4、定期對學生會各部門的工作進行考核，做好工作小節(jié);
5、定期向老師匯報學生會各部門的工作進程，并在老師的指導下做相應的改進和調整;
6、在各個活動中接受同學的反饋意見，采納好的建議，在工作中做針對性的改進。
學習實踐部：
1、協(xié)助學院辦好“人文講壇”活動，可聯系跨院系講座;及時發(fā)布各類學習、講座信息海報;
2、做好每周學生會例會的會議記錄，并做好每次的會議考勤和值班考勤工作;
3、關于大學生實踐創(chuàng)新計劃項目的申請工作;
4、開展學習交流座談會，不定期開展師生之間、同學之間、院系之間的學習經驗交流會和專業(yè)實踐經驗交流會，每學期不少于3次;
5、做好人文學院的評教、考勤工作;
6、暑假前假期社會實踐的動員工作;
宣傳聯絡部：
1、4月末，在人文展廳舉辦“我們的聲音——支持奧運反xx”宣傳活動。在奧運會前期，及時做好奧運會信息的傳達工作;
2、定期組織大院校刊的投稿工作，每學期校報的用稿不少于5篇;
3、在固定的一塊櫥窗推廣藝術管理專業(yè)的知識和文化產業(yè)資訊等，每學期更換不少于2次;
4、對本學院要開展的活動進行及時宣傳開展學風方面的評比宣傳活動，做好展板的設計和宣傳。
5、過期海報清理。
院刊編輯部：
1、編輯院刊出版發(fā)行，每學期不少于2期，作好院刊的發(fā)放工作;
2、優(yōu)化版塊結構，保留院刊的特色板塊，如人文初態(tài)，藝管資訊，師生訪談等版塊。保證每期中的原創(chuàng)文章比例占75%，增加記錄身邊同學學習情況的板塊;
3、在學院各班落實好稿件征集工作;
4、聘任特約撰稿人。挖掘文筆好，責任心強的校內外同學，給予物質獎勵，充實撰稿隊伍。
5、做好文字校對工作，保證院刊質量。
文藝體育部：
1、4月末，人文社團座談會，負責監(jiān)督各社團本學期至少組織一次活動。
2、5月初，舉辦“詩韻五月”詩會。
3、5月中旬，與海洋劇組合作，組織舉行“電影文化周”。
4、6月初，“支持奧運——奧運進社區(qū)”活動：聯系附近某社區(qū)，組織學生利用課余時間輪流將奧運知識和基本英語口語教給社區(qū)居民。
5、本學期末，人文學院藝術管理專業(yè)音樂班、美術班舉辦“藝術展演觀眾拓展策劃活動”。
生活服務部：
1、每半月“生活知識沙龍”：制作生活小常識報，發(fā)至各宿舍。
2、配合分團委搞好每周電影。
3、本學期末，對各社團的經費進行調查和報告。
4、舉行宿舍舍長交流座談會，匯總并及時反映學生的住宿生活情況。
以上的計劃是學生會各個部門在務實的基礎上，廣泛聽取意見，并結合各年級的實際情況，加以討論制定的。
在工作中，各個部門將積極配合，通力協(xié)作，將活動有聲有色地展開。學生會也將根據活動開展的實際情況及同學們的意見反饋，進行階段性調整，將本學期的工作開展得更加豐富多彩。
以上活動都是初步的設想，需要不斷的完善，還有更多的想法在萌芽中，我們會在工作中不斷的總結，選擇出那種可行性強，成本低，而效果又好的活動開展下去。
工作計劃 篇4
為了進一步做好我院xx屆畢業(yè)生就業(yè)指導工作，根據國家教育部、省教育廳及學校就業(yè)工作的有關規(guī)定，結合我院今年畢業(yè)生工作的實際，特此制定我院xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作計劃方案如下：
一、本學期就業(yè)工作目標任務
根據學校xx年工作部署和就業(yè)工作方案之規(guī)定，在學校就業(yè)指導委員會的指導下，通過學院和招就辦的共同努力，以公司和各校企合作單位為依托，全面完成就業(yè)工作目標，力爭使本屆畢業(yè)生在升學、入伍、考取公務員和國家就業(yè)項目等方面的人數較前有所較大增加。
二、工作思路
切實加強領導，進一步拓寬工作思路，落實學校有關畢業(yè)生就業(yè)政策，繼續(xù)堅持內抓教育、開拓市場、全員參與的原則，積極拓寬就業(yè)途徑,以提升就業(yè)質量，提高就業(yè)率為目標，建立完善的畢業(yè)生就業(yè)指導體系，確保我院xx年的就業(yè)率不低于去年，穩(wěn)步做好我院明年的畢業(yè)生就業(yè)工作。
三、主要工作：
(一)進一步強化就業(yè)指導和服務，為畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)提供更加有力的支持
1. 多渠道、多形式開展學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導。一是開好就業(yè)指導課，發(fā)揮就業(yè)指導課在就業(yè)擇業(yè)創(chuàng)業(yè)教育中的主渠道作用;二是邀請企業(yè)界和畢業(yè)生成才典型來校開展就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導，舉辦3場以上就業(yè)指導會;三是發(fā)揮往屆校友的作用，邀請往屆校友為大學生提供就業(yè)指導、創(chuàng)業(yè)輔導等培訓;四是加強畢業(yè)生自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)指導，鼓勵和支持畢業(yè)生自主擇業(yè)。
2. 加強就業(yè)政策和求職技巧的指導。指導學生填寫自薦材料，并進行檢查、評比;組織學生參與人才招聘，認清就業(yè)形勢，了解市場需求。
3. 加大對家庭經濟困難、就業(yè)困難學生的幫扶力度。開展一對一的個性化指導與服務，直接聽取和解答雙困生在求職擇業(yè)過程中的需求與疑問，切實幫助他們解決經濟上、心理上、求職技巧上的實際困難。
(二)抓好畢業(yè)生就業(yè)市場建設和開拓，想方設法為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)崗位。
1.堅持鞏固老用戶、開拓新用戶的就業(yè)市場建設原則，多渠道多方式開拓有形市場，在保證現有關系單位的基礎上逐步擴大畢業(yè)生就業(yè)推廣網絡。組織有關人員赴重點企業(yè)單位開展畢業(yè)生推薦、就業(yè)市場建設與調查工作，建立運作良好的就業(yè)市場網絡系統(tǒng)。
2.加強網絡就業(yè)市場建設力度。以系內網站為主陣地，加強網絡信息的收集與發(fā)布，在系內網站上發(fā)布招聘信息，為畢業(yè)生和用人單位牽線搭橋。
3.加強對畢業(yè)生自主擇業(yè)的引導，鼓勵畢業(yè)生自主擇業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)。
4.充分調動全體就業(yè)工作人員的積極性創(chuàng)造性，發(fā)動全院教職員工，通過各種渠道，充分挖掘往屆畢業(yè)生資源信息，利用他們的工作關系和人脈資源，進一步擴大就業(yè)網絡。
5.組織好各種形式的畢業(yè)生供需見面會。舉辦2場以上的大型校園招聘會，組織畢業(yè)生專場招聘會。
(三)完善就業(yè)工作機制，加強就業(yè)工作研究
1.切實加強作風建設，努力提高服務意識與服務水平。學院領導班子要定期總結經驗，解決就業(yè)工作中的實際問題。加強與兄弟學院的聯系與合作，認真學習兄弟學院畢業(yè)生就業(yè)工作先進經驗和方法。
2.加強制度建設。完善就業(yè)工作機制，使就業(yè)工作的責任與義務更加明確與具體，形成全院自上而下，齊抓共管的畢業(yè)生就業(yè)工作的局面。完善并制定各項就業(yè)工作管理制度，規(guī)范管理。建立健全畢業(yè)生就業(yè)工作獎懲機制，充分調動就業(yè)工作的積極性和創(chuàng)造性。
3.加強信息化建設。一是做好畢業(yè)生生源信息、就業(yè)信息的采集、校對、統(tǒng)計、分析工作，加強就業(yè)工作信息化建設。二是按照省教育廳的要求，認真做好畢業(yè)生的基本信息的統(tǒng)計與上報、信息發(fā)布、校內招聘、協(xié)議書簽訂、違約處理、就業(yè)情況、畢業(yè)派遣等工作，確保就業(yè)工作高效運轉。
(四)認真抓好畢業(yè)生管理和文明離校工作
畢業(yè)生文明離校教育關系學校穩(wěn)定，體現以人為本的辦學理念。學院里將對文明離校工作將做出詳細安排，積極營造莊重、熱烈的歡送畢業(yè)生離校的良好氛圍，引導畢業(yè)生安全、文明、有序離校。
四、就業(yè)工作任務及要求
1、各部門根據下達任務做好就業(yè)工作
招就辦：
①加強科室工作，充分發(fā)揮就業(yè)工作的職能作用。就業(yè)指導科加強就業(yè)進度統(tǒng)計、收集就業(yè)協(xié)議書、跟蹤調查表、向省教育廳上報就業(yè)信息、進行畢業(yè)生派遣、統(tǒng)計就業(yè)信息、辦理畢業(yè)生離校手續(xù)。就業(yè)外聯科對外以區(qū)域和專業(yè)分工聯系用人單位開好招聘會，按照就業(yè)數2倍以上提供招聘崗位，在就業(yè)網、電子屏和QQ工作群及時發(fā)布各級各類招聘會信息，并帶領學生參加省市級大型招聘會;積極進行就業(yè)基地建設;
②各招生大區(qū)按照招生區(qū)域劃分進行就業(yè)工作業(yè)績考核，同時負責公司地辦的招聘工作。
學院：
①加強實踐育人，通過崗位實踐和頂崗實習，不斷提高學生職業(yè)適應能力，加快角色轉化，提升學生就業(yè)力;
②領導重視，成立就業(yè)小組，制定工作計劃，認真組織實施;
③聯絡員加強內部工作檢查、督導和信息統(tǒng)計，及時反饋工作中存在的問題，保證工作進度。盡快摸清xx屆在外實習的畢業(yè)生有多少可以轉化為就業(yè)，還有多少需要學校安排就業(yè)，及時與招就辦溝通，以便下一步開展工作; ④輔導員刨清底子，建立臺賬，加強學生管理，確保未就業(yè)學生能及時獲得學校的就業(yè)信息并積極組織參加各類招聘會。經常深入學生中間，通過耐心的思想教育、求職指導、對點幫扶，把工作做到學生心坎里。
2、認真抓好就業(yè)安置工作過程的穩(wěn)定安全工作。
就業(yè)外聯人員在保證自己人身安全的前提下對招聘單位的資質進行嚴格審核，輔導員要對畢業(yè)生進行就業(yè)安全教育和提醒，加強畢業(yè)生的跟蹤管理，全體就業(yè)工作者要增強工作責任感，認真履行崗位職責，確保我們的就業(yè)工作在安全的形勢下進行。
3、加強部門的溝通與聯系。
招就辦和二級學院之間要相互支持、密切協(xié)作，尊重彼此的工作安排，共同推動學校的就業(yè)工作。
工作計劃 篇5
第一章 總 則
第一條 為加強大學生心理健康教育工作，保障心理健康教育與咨詢中心(以下簡稱：“心理咨詢中心”)業(yè)務工作的順利開展，經研究，決定在心理健康教育與咨詢中心內部設立秘書處、宣傳與策劃部、編輯部和網絡技術部等工作機構。
第二條 心理咨詢中心內設工作機構是心理咨詢中心開展心理健康教育與咨詢工作的業(yè)務機構，是心理咨詢中心實施心理健康教育與咨詢工作的助手和載體。
第三條 心理咨詢中心內設工作機構必須服從學生工作處、心理咨詢中心的領導與管理，接受本院聘請的專家以及與本院心理咨詢中心有業(yè)務關系的專家的指導。
第四條 心理咨詢中心內設工作機構必須堅持誠心誠意為學生成才發(fā)展服務的工作宗旨，恪守職業(yè)道德和專業(yè)規(guī)范，恪盡職守，開拓創(chuàng)新，積極主動完成各項工作任務，為同學提供優(yōu)質服務。
第五條 心理咨詢中心內設工作機構奉行規(guī)范管理、熱情周到、追求卓越、樂于奉獻的工作理念。
第二章 秘書處
第六條 秘書處設秘書長一名，副秘書長一名，秘書若干名。
第七條 秘書處的主要工作職責是：
(一)負責接待來訪者、接聽電話等業(yè)務;
(二)負責活動通知的印發(fā)和處理與文書有關的各項業(yè)務;
(三)負責管理心理咨詢中心的設備、辦公用品、文件、檔案材料、圖書資料、報刊雜志、音像資料等;
(四)負責對外聯絡;
(五)負責心理咨詢中心的清潔衛(wèi)生工作;
(六)完成心理咨詢中心安排的其它工作任務。
第八條 秘書長在心理咨詢中心老師領導下負責本部門的全面工作。其主要工作職責是：
(一)貫徹執(zhí)行上級的工作計劃和決定，認真完成上級安排的各項任務;
(二)負責召集本部門的工作會議，結合秘書處的工作職責和心理咨詢中心的任務制定工作計劃，組織秘書處的同事實施工作計劃和認真履行秘書處的工作職責;
(三)檢查秘書處執(zhí)行工作計劃、完成上級安排工作任務的情況，督促和指導秘書處的同事開展工作，協(xié)調秘書處內部成員的工作關系;
(四)協(xié)調各部門的工作關系，做好對外聯絡的有關工作;
(五)定期做好本部門的工作總結;
(六)完成上級安排的其它工作任務。
副秘書長協(xié)助秘書長工作，在秘書長不在時履行秘書長職責。
第九條 秘書處的秘書在心理咨詢中心老師和秘書長領導下開展工作，其主要工作職責是：
(一)熱情接待來訪者，認真接聽并記錄電話;
(二)認真做好心理咨詢中心文件的登記與保管工作，協(xié)助處理與文書有關的各項業(yè)務;
(三)認真做好心理咨詢中心的設備、辦公用品、檔案材料、圖書資料、報刊雜志、音像資料的登記與保管工作;
(四)認真做好心理咨詢中心活動通知的印發(fā)和對外聯絡的有關工作;
(五)認真做好心理咨詢中心的清潔衛(wèi)生工作;
(六)積極完成心理咨詢中心老師和秘書長安排的其它工作任務。
第三章 宣傳與策劃部
第十條 宣傳與策劃部設部長一名，副部長一名，干事若干名，通訊員若干名。
第十一條 宣傳與策劃部的主要工作職責是：
(一)負責心理健康教育宣傳欄的組稿、編輯、印制和張貼等工作;
(二)負責心理健康教育活動的策劃、宣傳、準備和組織實施;
(三)負責心理健康教育工作通訊員的招聘與管理工作，組織心理健康教育活動宣傳報道通訊稿件;
(四)協(xié)助做好心理健康教育調查研究的有關工作;
(五)負責心理健康教育網站若干欄目的建設;
(六)完成心理咨詢中心安排的其它工作任務。
第十二條 宣傳與策劃部部長在心理咨詢中心老師領導下負責本部門的全面工作。其主要工作職責是：
(一)貫徹執(zhí)行上級的工作計劃和決定，認真完成上級安排的各項任務;
(二)負責召集本部門的工作會議，結合宣傳與策劃部的工作職責和心理咨詢中心的任務制定工作計劃，組織本部門的同事實施工作計劃;
(三)組織本部門的同事認真履行工作職責;
(四)檢查本部門執(zhí)行工作計劃、完成上級安排工作任務的情況，督促和指導本部門的同事開展工作，協(xié)調宣傳與策劃部內部成員的工作關系;
(五)定期做好本部門的工作總結;
(六)完成上級安排的其它工作任務。
副部長協(xié)助部長工作，在部長不在時履行部長職責。
第十三條 宣傳與策劃部的干事在在心理咨詢中心老師和宣傳與策劃部部長領導下開展工作，其主要工作職責是：
(一)認真貫徹執(zhí)行心理咨詢中心和宣傳與策劃部的工作計劃和決定;
(二)認真做好心理健康教育宣傳欄的組稿、編輯、印制和張貼等工作;
(三)認真做好心理健康教育活動的策劃、宣傳、準備和組織實施工作;
(四)協(xié)助做好心理健康教育刊物的征稿與派發(fā)的有關工作;
(五)協(xié)助做好心理健康教育調查研究的有關工作;
(六)積極完成心理咨詢中心和宣傳與策劃部安排的其它工作任務。
第十四條 心理健康教育工作通訊員在心理咨詢中心老師和宣傳與策劃部部長領導下開展工作，其主要工作職責是：
(一)認真貫徹執(zhí)行心理咨詢中心和宣傳與策劃部的工作計劃和決定;
(二)積極撰寫通訊稿件，及時報道學院和各系組織開展的心理健康教育活動;
(三)協(xié)助做好心理健康教育活動的宣傳和組織實施工作;
(四)協(xié)助做好心理健康教育刊物的征稿與派發(fā)工作;
(五)協(xié)助做好心理健康教育調查研究的有關工作;
(六)積極完成心理咨詢中心和宣傳與策劃部安排的其它工作任務。
第四章 編輯部
第十五條 編輯部設部長一名，副部長一名，干事若干名。
第十六條 編輯部的主要工作職責是：
(一)負責心理健康教育刊物的宣傳與征稿工作;
(二)負責心理健康教育刊物稿件的篩選、初審、編輯和印刷等工作;
(三)負責心理健康教育刊物的派發(fā)與意見收集工作;
(四)協(xié)助做好心理健康教育專項調查研究工作;
(五)做好心理健康教育刊物網絡版的有關工作;
(六)完成心理咨詢中心安排的其它工作任務。
第十七條 編輯部部長在心理咨詢中心老師領導下負責本部門的全面工作。其主要工作職責是：
(一)貫徹執(zhí)行上級的工作計劃和決定，認真完成上級安排的各項任務;
(二)負責召集本部門的工作會議，結合編輯部的工作職責和心理咨詢中心的任務制定工作計劃，組織本部門的同事實施工作計劃;
(三)組織本部門的同事認真履行工作職責;
(四)檢查本部門執(zhí)行工作計劃、完成上級安排工作任務的情況，督促和指導本部門的同事開展工作，協(xié)調編輯部內部成員的工作關系;
(五)定期做好本部門的工作總結;
(六)完成上級安排的其它工作任務。
副部長協(xié)助部長工作，在部長不在時履行部長職責。
第十八條 編輯部的干事在心理咨詢中心老師和編輯部部長領導下開展工作，其主要工作職責是：
(一)認真貫徹執(zhí)行心理咨詢中心和編輯部的工作計劃和決定;
(二)認真做好心理健康教育刊物的宣傳與征稿工作;
(三)認真做好心理健康教育刊物稿件的篩選、初審、編輯、印刷、派發(fā)與意見收集等工作;
(四)認真做好心理健康教育刊物網絡版的有關工作;
(五)協(xié)助做好心理健康教育調查研究的有關工作;
(六)完成心理咨詢中心老師和編輯部部長安排的其它工作任務。
第五章 網絡技術部
第十九條 網絡技術部設部長一名，副部長一名，干事若干名。
第二十條 網絡技術部的主要工作職責是：
(一)負責心理健康教育網站的建設與維護;
(二)負責心理健康測試系統(tǒng)的操作和維護，為心理健康普查和測試提供技術支持;
(三)負責對心理健康普查、心理健康測試和心理健康調查研究等工作的數據處理;
(四)負責對心理健康教育資料的上傳與下載和對網絡信件與留言的處理，為網絡咨詢、網絡論壇等提供技術支持;
(五)負責心理咨詢中心辦公電腦的維護，為其它工作部門開展工作提供計算機與網絡技術支持;
(六)完成心理咨詢中心安排的其它工作任務。
第二十一條 網絡技術部部長在心理咨詢中心老師領導下負責本部門的全面工作。其主要工作職責是：
(一)貫徹執(zhí)行上級的工作計劃和決定，認真完成上級安排的各項任務;
(二)負責召集本部門的工作會議，結合網絡技術部的工作職責和心理咨詢中心的任務制定工作計劃，組織本部門的同事實施工作計劃;
(三)組織本部門的同事認真履行工作職責;
(四)檢查本部門執(zhí)行工作計劃、完成上級安排工作任務的情況，督促和指導本部門的同事開展工作，協(xié)調網絡技術部內部成員的工作關系;
(五)定期做好本部門的工作總結;
(六)完成上級安排的其它工作任務。
副部長協(xié)助部長工作，在部長不在時履行部長職責。
第二十二條 網絡技術部的干事在心理咨詢中心老師和網絡技術部部長領導下開展工作，其主要工作職責是：
咨詢公司工作計劃
(一)認真貫徹執(zhí)行心理咨詢中心和網絡技術部的工作計劃和決定;
(二)認真做好與心理健康教育網站建設和維護有關的各項工作;
(三)認真做好與心理健康測試系統(tǒng)操作和維護有關的各項業(yè)務工作，嚴格按照有關規(guī)定做好心理健康普查、心理健康測試和心理健康調查研究的數據處理，為心理健康普查、心理健康測試和心理健康調查研究提供優(yōu)質服務;
(四)認真做好與心理健康教育資料上傳與下載有關的各項工作，嚴格按照有關規(guī)定處理網絡信件與網絡留言，為咨詢員實施網絡咨詢、開設網絡論壇等提供技術支持;
(五)認真做好心理咨詢中心辦公電腦的維護，為其它工作部門開展工作提供計算機與網絡技術支持;
(六)完成心理咨詢中心老師和網絡技術部部長安排的其它工作任務。
第六章 工作制度
第二十三條 堅持和完善心理咨詢中心內設工作機構學生干部聘任制度。心理咨詢中心內設工作機構學生干部由心理咨詢中心按照規(guī)定的條件和程序進行招聘，招聘過程堅持規(guī)范管理、公開競爭、自愿參與、擇優(yōu)錄用的原則。
心理咨詢中心內設工作機構學生干部納入學院學生干部管理體系，由學生工作處和心理咨詢中心頒發(fā)聘書和社會實踐證明書。
第二十四條 堅持和完善工作例會制度。心理咨詢中心內設工作機構每周應當召開一次工作會議，研究或部署本部門近期的工作，充分發(fā)揚民主，廣泛聽取意見。
第二十五條 堅持和完善工作記錄制度。心理咨詢中心內設工作機構應當落實專人撰寫工作日志，記錄每次會議和活動的基本情況。
第二十六條 堅持和完善學生干部培訓制度。心理咨詢中心采用多種方式加強對內設工作機構學生干部的培訓，努力提高學生干部的業(yè)務能力和工作水平。心理咨詢中心內設工作機構應當定期組織本部門的干部學習業(yè)務知識，努力提高本部門干部的業(yè)務能力和工作水平。
第二十七條 堅持和完善工作計劃制度。心理咨詢中心內設工作機構每學期開學兩周之內應當結合本部門的工作職責和心理咨詢中心的工作任務制定一份部門工作計劃。
第二十八條 堅持和完善工作總結制度。心理咨詢中心內設工作機構每月應當有一次工作小結，及時總結經驗，發(fā)現問題，改進工作;每學期結束前應當做一次工作總結，并向心理咨詢中心提交一份書面工作總結或者經驗總結。
第二十九條 堅持和完善創(chuàng)先爭優(yōu)制度。鼓勵各個工作部門結合大學生實際創(chuàng)造性地開展工作，開拓創(chuàng)新，勇創(chuàng)佳績。心理咨詢中心每學年進行一次總結與評優(yōu)活動，對在心理咨詢中心內設工作機構中工作積極、表現優(yōu)秀、成績顯著的學生干部，可授予“優(yōu)秀學生干部標兵”或“優(yōu)秀學生干部”稱號，由學生工作處和心理咨詢中心頒發(fā)榮譽證書和獎品。
第七章 附 則
第三十條 心理咨詢中心根據工作需要，經過學生工作處的批淮，可以增設新的工作機構。新增工作機構的工作職責和人員構成可另行規(guī)定之。
第三十一條 對于沒有履行本辦法規(guī)定的工作職責和工作制度的工作人員，學生工作處和心理咨詢中心可視其行為的性質和情節(jié)分別做出以下處理：
(一)申誡談話;
(二)通報批評;
(三)解除聘任。
第三十二條 本辦法自公布之日開始施行。
華南師范大學增城學院學生工作處
二Ο一二年九月二十五日
咨詢公司工作計劃
咨詢公司工作計劃
7、競爭對手分析管理規(guī)范 (圖略)
n 公司成立競爭對手分析工作組，負責競爭對手分析的工作。它是一個柔性組織，成員由總裁、市場中心各部、客戶中心各部、督導中心各部、軟件部、質檢部、財務部和各分公司經理組成。市場營銷部經理負責召集上述人員參加競爭對手分析的工作會議，根據需要產品市場專員可立席會議。
n 根據公司發(fā)展戰(zhàn)略，由競爭對手分析工作組確定公司的競爭對手范圍。
n 對競爭對手的分析，包括以競爭對手為分析對象的正面分析，和由于我公司的營銷策略、行動和產品等將導致競爭對手采取各種行動的反分析。
n 市場中心各部、客戶中心各部、督導中心各部、軟件部、質檢部、財務部和各分公司等部門經理，分別負責收集屬于公司的競爭對手范圍內的競爭對手資料，包括它們的信息管理系統(tǒng)、產品銷售方式、定價、營銷策略、未來發(fā)展規(guī)劃等等，并在自己范圍內以文字形式交市場營銷部經理。
n 競爭對手分析工作組在召開競爭對手分析研討會時，對各部門收集的競爭對手資料進行分析，列出現行競爭對手和潛在競爭對手名單。
n 根據各部門收集的競爭對手資料的分析，由市場營銷部經理在研討會后負責編寫《競爭對手分析報告》，由市場中心經理上交公司經理辦公會議。
n 根據《競爭對手分析報告》，市場中心負責組織制定反擊競爭對手的相應策略和措施。由市場中心經理上交公司經理辦公會議。
三、項目實施作業(yè)規(guī)范
1、遠期產品開發(fā)管理
1、1遠期產品開發(fā)作業(yè)流程 (圖略)
1、2遠期軟件產品開發(fā)作業(yè)規(guī)范
1、2、1《軟件產品開發(fā)計劃》的制定
n 根據公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，以及基于個性訂單的簽訂或開發(fā)平臺的更新等因素，管理需求部經理負責制定與發(fā)展戰(zhàn)略相適應的《軟件產品開發(fā)計劃》，經客戶中心經理審核后交公司經理辦公會議討論。
n 由公司經理辦公會議負責審批《軟件產品開發(fā)計劃》。審批通過的《軟件產品開發(fā)計劃》交需求、質檢、軟件部門各一份，作為需求、質檢、軟件就計劃所涉及項目制定工作計劃的依據。
n 《軟件產品開發(fā)計劃》內容包括：開發(fā)目的、項目內容、軟件平臺、整體完成時間、所需人員等。
1、2、2《軟件產品需求工作計劃》的制定
n 根據審批通過的《軟件產品開發(fā)計劃》，需求部經理負責在5個工作日內制定《軟件產品需求工作計劃》交客戶中心經理審核。需求部經理負責遠期軟件產品各項目組之間的內外部協(xié)調工作。
n 客戶中心經理在3個工作日內完成《軟件產品需求工作計劃》的審核工作。審核通過的《軟件產品需求工作計劃》由需求、質檢、軟件部門各一份，作為實施需求工作的依據。
n 《軟件產品需求工作計劃》內容包括：需求工作內容、完成時間、人員、工作方法等。
n 質檢部 根據《軟件產品開發(fā)計劃》，制定 《 軟件產品質檢工作計劃 》。軟件部 根據《軟件產品開發(fā)計劃》，制定 《 軟件產品工作計劃 》。
1、2、3遠期產品需求資料的收集
n 需求資料信息的搜集工作是需求工作的起點，也是需求質量的鋪墊，在整個需求工作中很重要，特別是需求人員的現場調研、參與論證要素文檔中的業(yè)務運作流程文檔等等。
n 遠期產品開發(fā)的需求資料，主要依據來源于分公司及需求部需求調研人員的現場調研并出具《軟件產品需求調研報告》?！盾浖a品需求調研報告》的內容主要包括：調研時間、地點、對象、業(yè)務流程、流轉單據、統(tǒng)計報表等等，作為編寫需求文檔的依據。
n 需求項目負責人負責在3個工作日內對《軟件產品需求調研報告》進行審核。
1、2、4遠期產品需求計劃的實施
n 當需求工作需要多人分工協(xié)同開展時，需要對《軟件產品需求工作計劃》的具體分解，需求項目組成員需制定自己的具體工作計劃。
n 計劃的內容主要包括：工作內容、完成時間、人員、工作方法等，作為實施需求文檔編寫工作的依據。
n 需求項目負責人在收到需求項目組成員制定的計劃后2個工作日內完成審核工作。審核后的需求工作具體計劃由需求項目組成員與需求項目負責人各一份。
n 當需求實施工作無需分工時，可略去此部分工作。
1、2、5《軟件產品需求分析報告》的編寫
n 根據搜集的資料和管理方案，結合公司軟件工具的能力，編寫《軟件產品需求分析報告》，主要工作包括文檔編寫和內部確認或客戶確認工作。
n 需求項目成員負責編寫《軟件產品需求分析報告》，內容包括業(yè)務流程、單據流程、單據(含查詢)內容、數據流轉關系說明、打印格式。
n 需求項目負責人負責《軟件產品需求分析報告》的審核工作，審核時間視報告內容而定。審核通過的《軟件產品需求分析報告》作為需求、質檢、軟件三方論證的依據，各執(zhí)一份，論證確認后作為軟件開發(fā)和軟件質檢的依據。
1、2、6《軟件產品需求分析報告》的論證
n 需求項目負責人組織該項目中軟件、質檢人員對《軟件產品需求分析報告》進行論證并確認，根據論證的結果對需求文檔進行調整，直至各方均無異議且在上《軟件產品需求分析報告》簽字確認為止。同時將確認后的《軟件產品需求分析報告》交軟件部、質檢部。
1、2、7簽訂《軟件產品開發(fā)協(xié)議》
n 根據確認后的《軟件產品需求分析報告》，管理需求部與軟件部簽訂《軟件產品開發(fā)協(xié)議》，確定開發(fā)完成時間、費用等，作為需求部確認和驗收軟件工作的標準和依據;
n 由需求項目負責人根據標準格式草擬《軟件產品開發(fā)協(xié)議》，需求部和軟件部經理在1個工作日內完成對《軟件產品開發(fā)協(xié)議》的審批簽字工作，雙方簽字的《軟件產品開發(fā)協(xié)議》由需求部經理、需求項目負責人、軟件部經理、軟件項目負責人各執(zhí)一份;《軟件產品開發(fā)協(xié)議》內容包括開發(fā)工作內容、完成時間、費用、雙方權利和義務等;
n 開發(fā)協(xié)議包含附件：《軟件產品需求分析報告》、《軟件產品需求分析報告》、《軟件產品開發(fā)進度表》、《備忘錄》和《軟件產品開發(fā)協(xié)議執(zhí)行情況表》。
n 《軟件產品開發(fā)協(xié)議執(zhí)行情況表》作為該協(xié)議的附件，用以跟蹤和監(jiān)督開發(fā)協(xié)議的執(zhí)行情況;《軟件產品開發(fā)協(xié)議執(zhí)行情況表》標準格式由需求部提供，軟件、質檢、需求三方根據實際情況填寫，項目完成后由需求部交給財務部作為支付開發(fā)費用的依據，其內容包括開發(fā)實際完成時間、質檢時間、費用總額、支付情況、平單記錄等。
1、2、8簽訂《備忘錄》
n 在《軟件產品開發(fā)協(xié)議》執(zhí)行過程中，如需對原有協(xié)議進行調整，則須由需求部與軟件部簽訂《備忘錄》，對原協(xié)議的調整進行說明;
n 《備忘錄》作為《軟件產品開發(fā)協(xié)議》的附件之一，由需求項目負責人根據實際情況擬訂，軟件、需求項目負責人簽字確認。
1、2、9產品的驗收
n 軟件部依據《軟件產品開發(fā)協(xié)議》完成軟件產品開發(fā)后， 質檢部根據《軟件產品 需求分析報告 》和《軟件 系統(tǒng)分析報告 》進行質檢，出具《軟件產品質檢報告》，編寫《軟件產品使用說明書》，以 《軟件產品開發(fā)協(xié)議執(zhí)行情況表》 的方式通知管理需求部質檢結果。
n 需求人員要對軟件產品進行驗收：
? 交貨期：依據《軟件產品開發(fā)協(xié)議》及其《備忘錄》、《軟件產品開發(fā)進度表》中的完成期限;
? 質量：依據質檢部提供的 《軟件產品質檢報告》 ;
n 違約責任：交期、質量等如未達到協(xié)議要求則按協(xié)議條款追究違約方責任。
2、軟件產品升級管理
2、1軟件產品升級作業(yè)流程 (圖略)
2、2軟件產品升級作業(yè)規(guī)范
2、2、1《軟件產品開發(fā)計劃》的制定
n 根據公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及客戶需求的日常積累，管理需求部經理負責制定《軟件產品開發(fā)計劃》，由客戶中心經理審核后交公司經理辦公會議審批。通常每半年進行一次版本的升級。
n 由公司經理辦公會議審批通過的《軟件產品開發(fā)計劃》由需求、質檢、軟件部門各一份，作為需求、質檢、軟件就計劃所涉及項目制定工作計劃的依據。
n 《軟件產品開發(fā)計劃》內容包括：升級目的、軟件版本、升級內容、整體完成時間、所需人員等。
2、2、2《軟件產品需求工作計劃》的制定
同遠期產品開發(fā)流程。
2、2、3軟件產品升級需求資料的收集
n 軟件產品升級需求資料信息的搜集工作主要是日常客戶需求的積累，需求人員將客戶需求中具有普遍意義的需求進行歸納整理，編寫《軟件產品需求分析報告》。
2、2、4軟件產品升級需求的實施分工
同遠期產品開發(fā)流程。
2、2、5《軟件產品需求分析報告》的編寫
同遠期產品開發(fā)流程。
2、2、6《軟件產品需求分析報告》的論證
同遠期產品開發(fā)流程。
2、2、7簽訂《軟件產品開發(fā)協(xié)議》
同遠期產品開發(fā)流程。
2、2、8簽訂《備忘錄》
同遠期產品開發(fā)流程。
2、2、9產品的驗收
同遠期產品開發(fā)流程。
3、《銷售和咨詢服務合同》的實施
3、1《銷售和咨詢服務合同》實施作業(yè)流程 (圖略)
3、2《銷售和咨詢服務合同》實施作業(yè)規(guī)范
3、2、1需求工作計劃的制定
n 總公司與客戶簽訂 《 銷售和咨詢服務合同 》。 由總公司或分公司簽發(fā) 《項目立項通知單》。 由分公司或總公司管理咨詢部制定 《 項目實施總體計劃 》。
n 根據 《 項目實施總體計劃 》 ，管理需求部需求項目負責人制定《需求工作計劃表》，作為需求工作實施的依據。
n 管理需求部經理在2個工作日內完成《銷售和咨詢服務合同》的《需求工作計劃表》的審核工作。審核通過的《需求工作計劃表》抄送質檢、軟件部門各一份，作為其制定工作計劃的依據。
n 合同項目的《需求工作計劃表》內容包括：需求工作內容、完成時間、人員、工作方法等。
n 質檢部 根據 《 項目實施總體計劃 》 ，制訂 《 質檢工作計劃表 》。軟件部 根據 《 項目實施總體計劃 》，制訂 《 軟件工作計劃表 》。分公司 或管理咨詢部根據 《 項目實施總體計劃 》 ，制訂本部門 《 項目實施進度計劃表 》。
3、2、2《銷售和咨詢服務合同》需求資料的收集
n 合同項目需求資料信息的搜集工作主要是對分公司提供的《客戶需求差異單》的分析，分公司提供《客戶需求差異單》，其中列出了合同客戶需求與當前公司的軟件版本之間的差異，需求人員就差異部分進行分析整理，作為編寫《軟件產品需求分析報告》的依據。
n 需求人員在對《客戶需求差異單》的分析過程中，與分公司人員論證核實的同時，也需要與軟件人員論證平臺的可實現性。
3、2、3《銷售和咨詢服務合同》項目需求的實施分工
同遠期產品開發(fā)流程。
3、2、4《軟件產品需求分析報告》的編寫
同遠期產品開發(fā)流程。
3、2、5《軟件產品需求分析報告》的論證
同遠期產品開發(fā)流程。
3、2、6簽訂《軟件產品開發(fā)協(xié)議》
同遠期產品開發(fā)流程。
3、2、7簽訂《備忘錄》
同遠期產品開發(fā)流程。
3、2、8產品的驗收
同遠期產品開發(fā)流程。
3、2、9項目的驗收
n 客戶中心管理咨詢部負責為分公司制作練習盤或產品盤，并按期發(fā)送給分公司。
n 分公司負責為客戶安裝、調試并啟動系統(tǒng)，系統(tǒng)自初始化完成之日起，進入試運行磨合期。在系統(tǒng)經過磨合期后，分公司會同客戶對產品進行驗收，并由客戶簽署《項目實施驗收單》?！俄椖繉嵤炇諉巍犯北窘豢蛻糁行?管理咨詢 部、財務部和稽核部存檔?！朵N售和咨詢服務合同》全部執(zhí)行完畢，進入有償售后服務期。
n 在項目全部執(zhí)行完畢后，分公司負責合同款的收回工作。財務部負責監(jiān)督合同的收款情況。 稽核部 合同款的收回稽核工作。
4、《二次銷售和咨詢服務合同》的實施
4、1《二次銷售和咨詢服務合同》作業(yè)流程 (圖略)
4、2《二次銷售和咨詢服務合同》作業(yè)規(guī)范
4、2、1需求工作計劃的制定
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、2《二次銷售和咨詢服務合同》項目需求資料的收集
n 《二次銷售和咨詢服務合同》項目需求資料信息的搜集工作主要是對分公司提供的《客戶需求報告單》的分析。
n 《客戶需求報告單》由需求部提供編寫規(guī)范，分公司人員負責填寫，需求人員將就差異部分進行分析整理，作為編寫《軟件產品需求分析報告》的依據。
n 需求人員在對《客戶需求報告單》的分析過程中，可以與分公司人員論證核實，也可以與軟件人員論證平臺的可實現性。
n 《客戶需求報告單》確認后由分公司人員負責交客戶簽字，并將簽字發(fā)回需求部，需求人員開始編寫《軟件產品需求分析報告》。
4、2、3《二次銷售和咨詢服務合同》項目需求的實施分工
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、4《軟件產品需求分析報告》的編寫
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、5《軟件產品需求分析報告》的論證
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、6簽訂《軟件產品開發(fā)協(xié)議》
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、7簽訂《備忘錄》
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、8產品的驗收
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
4、2、9項目的驗收
同《銷售和咨詢服務合同》流程。
5 、《技術服務合同》實施管理
5 、1《技術服務合同》實施管理流程 (圖略)
5 、2《技術服務合同》實施管理規(guī)范
n 分公司/管理咨詢部根據售后服務合同或非合同客戶技術服務需求，負責為客戶提供技術服務。分公司/管理咨詢部按照客戶服務規(guī)范，為客戶開展技術服務。
n 服務人員到客戶現場服務解決問題，由分公司/管理咨詢部客戶服務人員填寫《現場服務工作單》，并請客戶簽字確認后，一份交部門經理，一份歸入客戶檔案。
n 客戶技術服務完成后，客戶簽字確認的《現場服務工作單》，成為客戶服務工作的考評依據。
6、《品牌運作合同》的實施
6、1《品牌項目合作協(xié)議書》的審批和簽訂
n 品牌運作部與客戶簽訂《品牌運作合同》后，由品牌運作部根據《品牌項目合作協(xié)議書》和《品牌運作合同》內容和要求，與設計師或其他合作伙伴簽訂《品牌項目合作協(xié)議書》及其附件《品牌項目實施計劃》、《品牌設計項目驗收單》或《品牌推廣項目驗收單》。
n 《品牌項目合作協(xié)議書》的內容包括：總則、內容構成、付款條件、執(zhí)行進度、實施人員組成、工作時間及驗收、權利和責任及義務、違約責任、未盡事宜、合同附件、合同生效和補充事項。
n 市場中心在收到《品牌項目合作協(xié)議書》及其附件后的1個工作日內完成審批工作。
6、2《品牌運作合同》——產品開發(fā)設計
6、2、1《品牌運作合同》——產品開發(fā)設計流程 (圖略)
6、2、2《品牌運作合同》——產品開發(fā)設計規(guī)范
n 設計計劃
實施及驗收內容： 《品牌設計方案》、設計草圖。
設計依據 ：《品牌運作項目建議書》、調研分析、流行趨勢。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
驗收依據 ：《品牌設計項目驗收單》。
實施期限 ：7~10天。
驗收期限 ：1~3天。
n 圖紙設計、審定及驗收
實施及驗收內容： 設計圖稿。
設計依據 ：《品牌設計方案》、設計草圖。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
驗收依據 ：《品牌設計項目驗收單》。
實施期限 ：20~40天。
驗收期限 ：3~5天。
n 板型設計制作、審定及驗收
實施及驗收內容： 板型、白坯布扎樣。
設計依據 ：設計圖稿。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部。
驗收依據 ：《品牌設計項目驗收單》。
實施期限 ：20~40天。
驗收期限 ：3~5天。
n 樣衣制作工藝指導、審定及驗收
實施及驗收內容： 樣衣。
設計依據 ：設計圖稿、板型。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
實施期限 ：5~10天。
驗收依據 ：《品牌設計項目驗收單》。
驗收期限 ：1~3天。
n 反饋信息分析。
實施內容： 市場信息采集、分析。
實施依據 ：《品牌反饋信息調查表》、《品牌反饋信息調查報告》。
實施人 ：執(zhí)行地分公司/品牌運作部。
驗收人 ：品牌運作部。
實施期限 ：10天。
驗收依據 ：《品牌設計項目驗收單》。
驗收期限 ：1~3天。
6、3《品牌運作合同》——品牌推廣
6、3、1《品牌運作合同》——品牌推廣實施流程 (圖略)
6、3、2《品牌運作合同》——品牌推廣實施規(guī)范
n 制訂計劃
計劃內容： 《品牌項目實施計劃》。
實施依據 ：《品牌運作項目建議書》。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
驗收依據 ：《品牌推廣項目驗收單》。
實施期限 ：1~3天。
驗收期限 ：1~3天。
n 調查、研討與分析
調研與分析內容： 《品牌調研報告 》 。
實施依據 ：《品牌項目實施計劃》。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
驗收依據 ：《品牌推廣項目驗收單》。
實施期限 ：3~5天。
驗收期限 ：3~5天。
n 設計/策劃
設計內容： 品牌形象設計、推廣策劃。
設計依據 ：《品牌策劃方案》。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
驗收依據 ：《品牌推廣項目驗收單》。
實施期限 ：20~30天。
驗收期限 ：3~5天。
n 制作/推廣實施
制作/實施內容： 制作/實施。
制作/實施依據 ：品牌形象設計、推廣策劃。
實施人 ：品牌運作部項目專案組。
驗收人 ：品牌運作部/客戶。
實施期限 ：10~30天。
驗收依據 ：《品牌推廣項目驗收單》。
n 反饋信息分析。
實施內容： 《品牌反饋信息調查報告》。
實施依據 ：《品牌反饋信息調查表》。
實施人 ：執(zhí)行地分公司/品牌運作部。
驗收人 ：品牌運作部。
實施期限 ：10天。
驗收依據 ：《品牌推廣項目驗收單》。
驗收期限 ：1~3天。
7 、項目進度跟蹤管理
7、1項目進度跟蹤管理流程 (圖略)
7、2項目進度跟蹤管理制度
7、2、1總則
? 為加強業(yè)務管理及考核，更好地履行合同，達到客戶百分之百滿意，制訂本制度。
? 本項目管理制度跟蹤的對象為總公司營銷各部門、總公司涉及合同實施相關的各部門及分公司具體實施人員。
? 項目跟蹤管理依據為《合同跟蹤管理制度》、《銷售與咨詢服務合同》、《二次銷售與咨詢服務合同》、《項目實施總體計劃表》、《需求工作計劃表》、《軟件工作計劃表》、《質檢工作計劃表》。
? 項目跟蹤及管理工作由客戶中心管理咨詢部負責。
7、2、2合同執(zhí)行過程的跟蹤控制
n 合同簽訂后，由分公司或總公司管理咨詢部根據合同編制并簽發(fā)《項目立項通知單》，《項目立項通知單》分別報送市場營銷部、財務部及稽核部各一份。(立項部門自留一份)
n 由項目經理組織管理需求部、軟件開發(fā)部、質量檢驗部根據各自負責的工作內容，分別編制《項目實施總體計劃》、《需求工作計劃表》、《軟件工作計劃表》、《質檢工作計劃表》。上述各計劃表制訂部門留存一份。同時由項目經理報送管理咨詢部、稽核部各一份，另《項目實施總體計劃》還需報送市場營銷部及財務部各一份。
n 由管理咨詢部根據《項目實施總體計劃》、 《企業(yè)管理改造項目建議書評審表》、《需求工作計劃表》、《軟件工作計劃表》及《質檢工作計劃表》 ，在合同簽訂、項目經理任命后正式開始合同跟蹤控制，填寫《項目執(zhí)行情況表》。
n 在項目實施的過程中，對于《項目實施總體計劃》、《需求工作計劃表》、《軟件工作計劃表》、《質檢工作計劃表》的延期執(zhí)行情況及計劃修改情況，需由相關的部門就計劃調整情況提前2日提出書面的《項目執(zhí)行情況通知單》，《項目執(zhí)行情況通知單》為項目經理與客戶簽署的延期文檔，抄送客戶一份、項目經理、管理咨詢部、市場營銷部、督導部及財務部各一份。對于公司內部各運作部門未按原計劃完成工作，則需提前2日填寫《項目執(zhí)行情況通知單》就工作進度情況，包括對結果的評估、客戶的意見、存在的問題等，向管理咨詢部作書面報告，各相關部門自存一份，同時轉至市場營銷部、督導部、財務部各一份。
n 項目經理為保證合同的按時履約，對于在實施過程中各部門的計劃調整情況應及時協(xié)調管理需求部、軟件開發(fā)部、質量檢驗部、分公司對《項目實施總體計劃》、《需求工作計劃》、《軟件工作計劃表》、《質檢工作計劃表》的執(zhí)行，保證合同按期執(zhí)行。
n 項目經理應與客戶保持密切聯系，按照合同規(guī)定在每次要求的文檔驗收時間內及時收回合同款，并將客戶簽字確認的《項目實施驗收單》報送至管理咨詢部、市場營銷部、督導部及財務部各一份。
n 財務部根據合同中要求的交款時間及《項目實施驗收單》就合同的收款情況進行監(jiān)督和催款工作，在項目經理未按時收回款項時，下發(fā)《催款通知單》至項目經理處并要求項目經理在1日內就未按時收款情況填寫書面報告至財務部，同時財務部轉交管理咨詢部、市場營銷部及督導部各一份。
n 管理咨詢部應對每份《合同執(zhí)行情況表》加以核實，然后在《合同執(zhí)行情況表》中做相應記錄。
n 管理咨詢部根據合同約定的交貨期，了解、檢查項目實施全部完成的時間及項目完成質量并在《合同執(zhí)行情況表》中做相應記錄，同時該《合同執(zhí)行情況表》作為某項目合同跟蹤記錄與合同一并存檔。
n 財務部根據《項目實施驗收單》及合同交貨期，經與管理咨詢部核實項目完成情況后，核實全部款項的回收情況，同時通知管理咨詢部、市場營銷部及督導部。
8、管理咨詢實施規(guī)范
8、1立項制度
n 不管是分公司承接的項目，還是總公司承接的項目，都必須在 合同簽訂后2個工作日內，由分公司或管理咨詢部 形成正式《項目立項通知單》：
? 由分公司任項目經理時，由分公司立項，并將正式立項報告?zhèn)髦凉芾碜稍儾總錂n，以便更好地行使監(jiān)督和指導職責。
? 由總公司任項目經理時，并由分公司作為實施主體時，由總公司立項，并將正式立報告項傳至分公司備檔。
n 立項報告中，應明確任命項目經理、工作內容、工作時間、項目經理的權力和責任、項目組成員組成等。
? 項目經理：分公司經理或總公司指定。
? 項目組成員：分公司經理指定或總公司指定。管理咨詢部在接到分公司申請，落實分公司提出的需總公司各部門委派的項目組成員。分公司未提出人員需求的，公司會指定管理需求部、軟件開發(fā)部、質量檢測部的成員參加本項目組，以便在項目執(zhí)行過程中，工作聯絡和責任更加明確。
? 如在項目實施過程中出現項目組人員變動，該人員所在部門應在1個工作日內通知管理咨詢部，由管理咨詢部通知項目組所在部門。
8、2項目啟動準備
8、2、1與企業(yè)決策層進行溝通
n 項目經理為企業(yè)高級管理人員介紹項目實施的全過程，并提示其中的重點環(huán)節(jié)，特別要強調難點和有可能造成項目失敗的情況(如傳統(tǒng)管理思路和經營習慣的影響、企業(yè)內各層次員工對企業(yè)發(fā)展缺乏共識、片面強調個體利益而損害整體利益等)。根本目的是謀求企業(yè)高層領導對管理再造的認識和對項目的全過程支持。
n 希望企業(yè)高層領導直接參與工作，督促企業(yè)所有人員認識到它的重要性，嚴格按照標準方案的規(guī)定和要求執(zhí)行。
n 確定客戶方 企業(yè)重組領導小組 。 領導小組組長代表企業(yè)與AA項目組進行配合，保證項目順利進行。領導小組成員應了解公司業(yè)務，同時有一定領導能力，能夠組織、協(xié)調企業(yè)內各部門與AA項目組進行配合。
n 商討并確定項目組成員
? 客戶方成員：包括領導小組組長(通常是企業(yè)總裁)、副總、主要業(yè)務部門經理、業(yè)務骨干、信息部門人員;
? AA方成員：項目經理、管理咨詢顧問、管理需求人員、軟件設計人員、質檢人員、網絡工程人員。
8、2、2實施動員
n 召開項目啟動動員會
(一) 會議組織：由企業(yè)領導小組組長與AA項目經理協(xié)商確定會議時間。
(二) 到會人員：企業(yè)最高領導、企業(yè)領導小組全體成員、AA項目組主要成員。
(三) 會議主持：企業(yè)領導小組組長
(四) 會議前提：依據合同收到首付款后。
(五) 會議時間：不宜過長，以調動積極性為目的。
(六) 會議地點：由企業(yè)自行決定。
n 會議內容
? 介紹雙方主要到會人員;
? 企業(yè)最高領導講話，介紹雙方合作的簡要經過和強調實施企業(yè)再造的目的、意義以及在具體實施中雙方密切配合的重要性等;
? AA與會的最高領導講話，強調實施企業(yè)改造的必要性、實施前后企業(yè)的變化、工作內容、初步計劃和在具體實施中雙方密切配合的重要性等。內容可包括：
1. 介紹企業(yè)管理再造的迫切性(國內競爭、加入 WTO后的國外競爭);
2. 介紹軟件行業(yè)和傳統(tǒng)咨詢業(yè)的弊端，突出AA管理再造要素法可以使企業(yè)再造獲得成功。
3. 贊揚客戶取得的成績和勇于再造創(chuàng)新的決心和魄力;
4. 表示AA與客戶之間達成共贏體系的重要性;
5. 宣傳員工利益與企業(yè)利益的結合點，營造良好的企業(yè)文化氛圍;
6. 介紹此次工作的內容、范圍和時間計劃;
8、2、3確定實施計劃
n 審議、通過項目實施計劃;計劃一式4份，雙方各執(zhí)2份。
n 雙方項目組負責人在通過的《項目實施進度計劃表》上簽字，并加蓋雙方公司有效印章。
n 項目經理指定實施人員編寫《會談紀要》，呈遞企業(yè)領導小組組長。
8、3調研階段
8、3、1了解企業(yè)發(fā)展目標
n 范圍：企業(yè)高層領導
n 內容：企業(yè)基本信息。詳見 《客戶調研檔案》
n 方式：
? 填寫《客戶調研檔案》
? 索取資料：收集的資料由AA項目經理與客戶方提供者在《文檔簽收單》上簽字。有電子文檔的需合理保存，避免損壞。
8、3、2了解企業(yè)運作現狀
n 范圍：企業(yè)部門經理或主管
n 內容：企業(yè)基本信息。詳見 《客戶調研檔案》
n 方式：
? 書面調查：填寫 《客戶調研檔案》
? 召開企業(yè)管理評估工作會
1、會議組織：由客戶項目負責人召集
2、會議主持：客戶項目負責人
3、會議日期：根據合同范圍，分部門召開
4、會議時間：原則上每部門控制在一日內
5、會議地點：共同商訂
6、參會人員：企業(yè)各部門經理或主管、AA項目經理及項目實施小組主要成員
7、交流方式：AA管理咨詢顧問引導企業(yè)相關人員回答有關該部門的問題，由企業(yè)各部門經理或負責人介紹企業(yè)目前的基本運行狀況。
8、會議 內容：圍繞《客戶調研檔案》，了解企業(yè)管理運作現狀。
à 項目實施人員可以通過類似于以上的問題作為深入了解客戶現狀的切入點，并在項目實施過程中向客戶介紹我公司產品的優(yōu)勢，并對企業(yè)目前營銷環(huán)節(jié)存在的問題加以分析，提出解決方案。
à 此階段要求支持人員既能用AA的管理理念和信息管理工具能夠帶給企業(yè)的能力為指導，為客戶提出解決現存問題的思路。
à 企業(yè)根據AA管理咨詢顧問所提要求，在不侵害企業(yè)商業(yè)機密的前提下，提供企業(yè)內部現有管理資料，包括規(guī)章制度、各類報表/數據、文件等。
9、會議記錄：AA公司項目經理指定本方項目組成員記錄。
10、客戶資料的保管：項目組應將客戶同意獲得的客戶資料，按照提供部門分別編號管理。
11、簽字及歸檔：
à 《會談紀要》經雙方實施組負責人簽字后各執(zhí)一份;
à 收集的資料由AA項目經理與客戶方提供者在《文檔簽收單》上簽字。有電子文檔的需合理保存，避免損壞。
12、注意事項：
à 進行調查時，在未征求公司管理咨詢部的意見，不能對客戶許下超過合同約定范圍的承諾。
à 管理咨詢顧問在進行此階段工作時，一定要注意找準工作對象，客戶方合作人的一定要熟悉本部門業(yè)務情況。
à 在制定實施方案時，要特別注意客戶是否有分階段實施的情況，如有此類情況，需特別注意階段間的銜接與過渡工作。在制定實施方案時，對此方面應有明確的說明，并將下一階段工作開展的方法加以考慮。
8、3、3了解企業(yè)基層運作現狀
n 范圍：被調研部門的員工
n 方式：召開企業(yè)管理評估工作會
1、會議組織：由客戶項目負責人召集
2、會議主持：客戶項目負責人，在調研階段可以要求負責人回避
3、會議日期：根據合同范圍，分部門召開
4、會議時間：原則上每部門控制在半日內
5、會議地點：共同商訂
6、參會人員：企業(yè)各部門經理或主管、AA項目經理及項目實施小組主要成員
6、交流方式：AA管理咨詢顧問引導企業(yè)相關人員回答有關該部門的問題
7、內容：
à 與部門內員工進行交流，重點關注客戶各項計劃、制度是否被基層員工了解、接受，以及員工在日常作業(yè)中的習慣與規(guī)定的偏差
à 現場跟蹤：跟蹤每部門業(yè)務實際運作，原則每部門半日。重點依次為業(yè)務流轉單證、規(guī)范的執(zhí)行情況數據統(tǒng)計查詢效率。
8、目的：
à 熟悉客戶業(yè)務運作規(guī)律和特點。
à 檢查前階段了解的業(yè)務流程和各項規(guī)定是否被執(zhí)行。
à 發(fā)現詢問階段未涉及的新問題。
à 記錄業(yè)務過程中的量化指標，作為管理方案及實施效果評估中的主要依據。
9、人員組成：項目組項目實施人員
10、跟蹤范圍(以內貿管理 — 銷售部工作為例)
工作計劃 篇6
一、指導思想
以黨的十六屆三中全會精神為指導，根據學校工作計劃及年級特點，深入開展教改活動，認真學習貫徹新課程標準，以人為本，開創(chuàng)思維，將可持續(xù)發(fā)展的育人目標落到實處，努力培養(yǎng)有特長，有個性，有創(chuàng)造力，且遵紀守法，講誠信，求上進的一代新人．
二、工作目標及措施：
１、 德育為重，狠抓紀律，培養(yǎng)學生“自律”能力。
①以校＂五項＂競賽為杠桿，繼續(xù)抓好日常行為教育，根據我班特點，積極開展評優(yōu)爭優(yōu)活動，促使學生養(yǎng)成良好的習慣．
② 大力開展愛國主義為主題的體驗教育活動，豐富學生的學習生活和審美情趣．
③ 對學生加強紀律教育，每星期制定一個重點訓練項目，動員全體學生監(jiān)督，并且規(guī)范班級的處罰制度。
④ 要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要；針對已有的差生，積極取得家庭的配合，發(fā)動各方面的力量，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經有的壞習慣。
⑤ 積極取得任課教師的配合，從課堂紀律入手，特別要關注副課的表現，及時了解情況，及時處理，讓遵守紀律意識深入學生，漸漸養(yǎng)成自我控制，自我管理的品質。
２、 加強對學生的安全教育
① 利用晨會、集會、黑板報、圖片等形式，開展安全教育。
② 觀察細致，及時發(fā)現安全隱患，特別是注重課間，以及回家途中的安全教育。
③ 開展進行行為習慣養(yǎng)成教育，例如走廊行走、上下樓梯等，以求杜絕危險事故的發(fā)生。
④加強衛(wèi)生教育，預防禽流感等各種感染病毒的侵蝕，注意飲食的衛(wèi)生和個人衛(wèi)生．
3、加強家校的聯系力度
① 做好家訪工作，做到及時聯系。
② 開好家長會，積極引導家長參與教育活動，努力使其成為教育教學的有益補充和助手。
③ 利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。
④ 引導家長多關心子女的學習和心理健康，及時反饋學生的學習習慣，以求雙向了解。，本學期召開一次家長會，推廣和使用新設計的家校聯系手冊，完善家訪制度，加強家校的教育合力．
工作計劃 篇7
XX年我局在上級部門的指導下，開展豐富多彩的群眾文體活動，努力提高全民素質，促進了社會和諧發(fā)展。下同是我們一年來的工作回顧：
一、XX年工作回顧
XX年，我縣群眾體育活動堅持以“全民健身”為主題，以提高國民體質為出發(fā)點，在組織建設、品牌活動等方面都有新的突破。
一、健全組織，開展培訓進一步規(guī)范了協(xié)會管理。一年來我們按照各個協(xié)會章程和新時期體育工作的要求，對己成立的協(xié)會完善了相關規(guī)范、管理工作，保證了協(xié)會工作的正常有序開展。按照“全民參與、社會運作”的工作思路，新成立了游泳、象棋、垂釣等協(xié)會。
2、認真貫徹落實《全民健身條例》、加大各級社會指導員的培訓力度。
按照“服務有指導，健康有標準”的工作要求，我局特組織指導員參加省級培訓及鄰縣培訓工作。
到目前為止，我縣共有社會指導員328人，高于全市的平均水平，其中省一級指導員有12人。
二、開展活動，有聲有色
一年來我們一方面選送優(yōu)秀項目參加國家、省、市大型活動，另一方面我們依托協(xié)會組織開展了各類群眾喜聞樂見、健康向上的群眾性體育活動。
（一）參加上級比賽情況
3月至6月份我縣組團參加了安慶市首屆全市婦女運動會，并取得了體育舞蹈第一名、門球第一名、武術太極拳團體第二名、乒乓球團體第二、單打第一和第三的好成績，最終獲得優(yōu)秀組織獎。
5月份我縣舉行的文博園開園儀式及第七屆旅游文化節(jié)上，中國?花亭湖公開水域游泳邀請賽作為一項主題活動，共有24支隊，200人參加，我縣運動員獲得了好成績，展示了風采。擴大了影響，達到了宣傳的目的。
9月份組隊參加了在宿松縣舉辦的“皖蜀春”杯周邊縣及三省籃球邀請賽，取得了第二名的好成績。
10月份，全市水利系統(tǒng)乒乓球賽在我縣落下帷幕，我縣取得了男子團體冠軍，男子單打第一名，女子單打第二名的好成績。
同月我縣冬泳愛好者參加了在大連舉辦的第十屆中國國際冬泳邀請賽暨第十八屆冬泳錦標賽，共有來自12個國家和地區(qū)的近150支隊伍，約5000名冬泳愛好者，我縣參賽者共獲一金、一個第四、一個第六、一個第八名，被授予優(yōu)秀組織獎。
11月份參加了在懷寧縣舉辦的八縣(市)乒乓球邀請賽，我縣代表隊獲女子團體冠軍、女子單打第一名，男子團體第5名。
同月我縣還組織50人的老年隊參加了安慶市老年人健康展示大會。
（二）安排活動情況
3月份，會同縣婦聯組織了全縣女子門球賽，共有20多支代表隊參加，150多名參賽運動員；同月還開展了全縣春季老年門球賽。
4月份，組織了縣直第七屆“五四”青年門球賽及財稅系統(tǒng)乒乓球賽。
5月份，縣同縣監(jiān)察局組織了全縣“廉政杯”乒乓球賽，共有60多支隊參加，300多名運動員參賽，可謂是打出了志氣，振奮了精神，激發(fā)了熱情。
6月份，組織了籃球俱樂部邀請賽，共有10個俱樂部參加。實行單循環(huán)賽，競爭激烈，大大提高了我縣籃球水平。
7月份，會同組織部組織了“七一”杯老年門球賽及縣直機關籃球賽。
8月8日為隆重紀念第三個全民健身日，我局組織各協(xié)會開展了健身舞表演賽，共有200多名運動員參加比賽，真正體現了“我參與，我健康，我快樂”的良好群眾體育文化氛圍。并在新建的人工草坪門球場上舉行了竣工儀式及首場演示大賽。
工作計劃 篇8
俗語說得好“一天之計在于晨，一年之計在于春”。在新的一年里，財務部將緊緊廣播電視工作的，強烈的事業(yè)心和責任感，激發(fā)信心，負重奮進，整合資源，挖掘潛力，統(tǒng)籌資金，財務管理，理順財務關系，強化服務意識，服務質量，財務核算和服務職能，為班子決策信息，當好局的參謀，為全局工作的保障，全年要著重八個的工作：
1、財務管理制度。
我局在20xx年制度建設的基礎上，制定并《XX縣廣播電視局財務管理制度》，要規(guī)范化的財務管理，關鍵在于《會計法》，《縣廣播電視局財務管理制度》，將收視費收繳、票據管理、備付金管理、招待費管理規(guī)定，對辦公費、差旅費、補助費、托兒費等費用的管理。堅決杜絕坐收坐支，鋪張浪費等的。
2、財務管理的日常監(jiān)督，基層廣播電視站財務管理制度情況的監(jiān)督和工作，從全每筆收支入手，的財經政策，全局財務信息的、完整，為決策有用的決策信息。
3、“財務收支兩條線”，從源頭上對收入的管理，收視費、安裝費、廣告費的上繳入庫財務支出的審核工作，審核支出項目，并堵塞財務支出管理上的漏洞。按以收定支，力行節(jié)約的原則控制、使用好全局有限的資金，使每一分資金都最大的財務效益。
4、日常的會計核算、會計監(jiān)督、會計月報表和財務管理信息的核算、監(jiān)督、報告工作，帳目明晰，日清月結，無誤，計劃在20xx年每季度對各廣播站一次財務檢查，將各站的收視費收繳、費用支出、票據管理情況反映給局，對財務管理上的問題化建議，為班子決策參考。
5、全局職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，工資、補助的發(fā)放工作。
6、外部的溝通、內部的工作，按職責本的工作；，與稅務、財政、物價等的、溝通工作，為分憂。
7、辦理歷史遺留的財務，好交辦的工作。
8、財務人員的政治和素質，全體財務人員的思想政治、理論學習。政治學習，學習政治理論和財務管理知識，努力財務人員的政治素質和，以廣播電視工作的需要。
工作計劃 篇9
為了更進一步的發(fā)揮體育科學學院團委、學生會這個組織的紐帶、橋梁作用，更好的為同學服務，培養(yǎng)出更多“勤于學習、善于創(chuàng)新、樂于奉獻、甘于服務”的學生干部，充分實踐我們這個“自我管理、自我教育、自我服務”的學生組織。現將我院團委、學生會XX—XX學年下學期的工作計劃如下：
一、學習雷鋒精神活動
為了培養(yǎng)我院學生的愛國主義精神，加強我們學生思想道德情操。我院團委、學生會計劃在下學期3月份組織系列學習雷鋒精神的活動，主要是開展有關方面的大會學習，組織學生參加義務勞動等等。
二、體育科學學院共青團委員會的日常工作
為了更進一步的發(fā)揮我院共青團委員會的作用，我院在每學期的開學階段都要按時完成團委的日常工作：
（一）收納團費。
（二）核實各班團員學生的團組織關系。
（三）組織“推優(yōu)”工作。
三、第三屆體育專業(yè)技能大賽
為了增強體質，增進我院學生的友誼，豐富學生的業(yè)余文化生活。給我院的學生提供更多交流、溝通、學習和展現才華的舞臺，為構建和諧校園文化增添更多亮麗的風采，我院每學年都舉辦一次體育專業(yè)技能大賽。我院將于XX年4月初舉辦第三屆專業(yè)技能大賽。
四、第四屆大學生“職業(yè)生涯設計演講”大賽
演講大賽，一直都是我院學生業(yè)余文化生活的一部分。通過演講比賽，增強了學生的語言組織能力和表達能力，增進了不同年級學生之間的交流、學習和溝通的機會。也為那些善于演講、口述能力強、有才藝的學生提供了一個表現自我的機會。我院將于XX年4月下旬舉辦第四屆“大學生職業(yè)生涯演講”比賽。
五、“五四杯”排球友誼聯賽
為了豐富學生的業(yè)余文化生活，加強交流、溝通，增強專業(yè)技術能力，綻放大學生的青春活力。我院將于XX年5月份組織“五四杯”排球友聯誼。
六、大學生辯論賽
配合大理學院每年都舉辦的大學生辯論賽，我院將于5月份舉辦第六屆大學生辯論賽的初賽活動，組織優(yōu)秀的學員參加大學生辯論賽的決賽。
七、協(xié)辦大學生校園“三獨”比賽和“校園之星”歌手大賽等活動
為了加強我院學生“德、智、體、美、勞”各方面才能的全面發(fā)展。我院每年都配合其他學院舉辦“三獨”比賽、“校園之星”歌手大賽等系列活動的預選賽。選拔推薦一些有才華的學生代表我院參加比賽。
八、團委、學生會干部隊伍建設
為了讓我們這個“自我教育、自我監(jiān)督、自我服務”的組織更具凝聚力、生命力。每學年我們都組織一系列干部隊伍自身建設的活動，我們將于XX年5月到6月組織團委、學生會的討論學習活動，堅持在每個星期天的例會結束后討論學習。通過討論學習，更進一步加強我們學生干部的組織能力，口述能力等，不斷完善和健全我們團委、學生會這支干部隊伍，從而培養(yǎng)更多的“勤于學習、善于創(chuàng)新、樂于奉獻、甘于服務”的學生干部。
九、團委、學生會聯誼活動
為了更進一步加強我院與其他二級學院的交流、溝通，互相借鑒工作方法與管理理念，我院將于XX年5月中旬舉行同其他二級學院團委、學生會的聯誼活動。
十、XX屆畢業(yè)生文藝晚會
隨著我院畢業(yè)生人數的劇增，更多的同學都希望在畢業(yè)之際能更進一步與新生成員加強交流、溝通。同時讓我們的畢業(yè)生在離校之際留下一段美好的大學生活回憶，我院將于XX年6月份舉辦XX屆畢業(yè)生文藝晚會，使全院的師生共享多姿多彩的文藝晚會盛宴。
十一、積極組織暑期社會實踐工作
為了讓我院的學生更進一步的了解社會生活、服務社會和走進社會，我院將在XX年學期末組織一支學生志愿者隊伍參加XX年的暑期社會實踐。
十二、做好相關學期末的工作總結和下學年的工作計劃。
十三、協(xié)助學校組織考試的相關工作。
工作計劃 篇10
l 積極配合老師、院學生會體育部、校學生會體育部等相關人員和部門做好各項體育方面的工作。其中的重中之重仍是即將到來的校田徑運動會。體育部會沿襲以往的工作方式，具體工作安排如下：
1. 與各年級各班級體育委員充分進去交流和溝通，動員組織全系同學積極參加運動員選拔活動，努力做到讓各項目中最優(yōu)秀的運動員脫穎而出。
2. 完成好院里下達的開幕式儀仗任務。如05年新生的隊列訓練及彩旗隊等。具體包括與漳州校區(qū)的團總支密切溝通合作，與書記共同協(xié)調開展工作。在運動會準備期間，必要時每周至少有兩名體育部成員前往漳州校區(qū)監(jiān)督協(xié)調運動員的訓練和儀仗訓練。
3. 在賽前對參加比賽的運動員做好動員工作，不僅要賽出成績也應賽出風格。將“文明比賽”的精神傳達給每個參賽球員。保持我系道德風尚突出的優(yōu)良傳統(tǒng)。
4. 運動會期間，做好后勤工作的安排。首先要對參賽的運動員做好后勤人員的安排，每名運動員至少有2～3名后勤人員負責，主要由05級的同學擔任。其次做到每一場比賽都有體育部的成員在旁觀看，以保證在第一時間協(xié)調和解決可能出現的突發(fā)事件。最后在經院的大本營也應有體育部的成員，協(xié)助主席做全面調度工作。
5. 組織好運動會期間的拉拉隊，布置好橫幅、系旗等物品。組織一支30至50人的拉拉隊，其中主要由04、05級的同學為主力。
6. 與宣傳部配合，做好運動會前期的宣傳工作和運動會期間的廣播搞的編寫。努力爭取本次運動會的道德風尚獎。在運動會后，做好本次運動會的后續(xù)宣傳。與宣傳部配合，開展圖片展，將運動會上我系健兒的精彩表現和感人瞬間記錄下來，用照片的方式展示出現。通過鼓浪聽濤、宣傳欄等平臺將國經貿的形象打出去！
此外，積極配合院會體育部，做好籃球隊、足球隊等院運動隊的隊員選拔活動。以及其他各項體育方面的工作。
l 做好系內各運動隊的隊員選拔和組建工作。以最短的時間完成02、03球隊的組建和磨合。具體工作安排如下：
1. 組織好下在進行的系內籃球聯賽，做好比賽時間、場地的協(xié)調，以及后勤的保障。并在比賽中觀察和發(fā)現隊員，將優(yōu)秀的隊員選拔到系隊里來。
2. 在運動會以后，組織一個次系內的七人制的足球聯賽。地點在下弦場足球場。02、03級每個班出一個球隊，進行單循環(huán)賽，勝一場得3分，平一場得1分，負一場得0分。決出冠軍。若積分相同，不看凈勝球和勝負關系，直接進去決賽決出冠亞軍。并對冠軍球隊頒發(fā)獎狀和獎品。賽前，與宣傳部及美工部協(xié)調，做好比賽的宣傳工作，主要通過系網站，鼓浪聽濤BBS及海報等宣傳等途徑。賽后同樣進行比賽過程中精彩瞬間和好人好事的宣傳，內容見運動會的賽后宣傳。通過本次比賽，初步選拔出優(yōu)秀的球員。組成新一屆的系足球隊。
3. 組織系與系之間的籃球、足球友誼比賽，進行隊伍的磨合，為下個學期的?；@球聯賽和足球聯賽做好準備。體育部應該做好場地的準備，運動員的動員及拉拉隊的動員。此外，體育部的干部不應干涉球隊內部的事務。
4. 12月上旬，組織籃球隊回漳州校區(qū)與漳州校區(qū)國經貿系隊進行一場籃球友誼比賽。一方面有得于雙方球隊的磨合，另一方面有利于兩個校區(qū)同學的交流。（由于漳州校區(qū)正在進行足球聯賽，足球友誼賽擬于下學期期初舉行）。
5. 配合院會體育部，協(xié)調即將開始的男排比賽。
l 舉辦能調動大部分同學積極性和參與熱情的趣味或非正式體育比賽。通過體育比賽以增進同學之間、男女生之間以及大三、大四同學之間的交流溝通。并且豐富同學們的課余生活。本學期將至少舉辦一項此類活動。具體工作程序如下：
1. 提出多種方案，包括男女生混合排球比賽，二男一女3v3籃球比賽，女子羽毛球賽，以及趣味田徑運動會等。并在同學之中廣泛的爭求想法和意見，選出大部分同學有興趣的一個方案。
2. 制訂該方案的詳細策劃書（詳細策劃書將在確定活動內容之后訂出）。
3. 開展前期宣傳，使盡可能多的同學參與進來。
4. 活動后進行后期宣傳。體育部內進行總結，為下一次活動積累經驗。
學生會是學生的組織，我們只有本著從同學出發(fā)，一切工作圍繞同學的利益以及我們國際經濟與貿易系的集體榮譽為中心的原則，才能完成好各項工作，才能得到老師和同學們的肯定！