人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

一、指導(dǎo)思想：

以課堂教學(xué)和教育活動為載體，堅持以學(xué)生發(fā)展為本的教育理念，發(fā)揮生本管理和學(xué)習(xí)小組的獨特作用，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合的素質(zhì)教育環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，樹立端正的學(xué)習(xí)態(tài)度和為班級爭光的集體意識，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，努力使學(xué)生的思想道德、文化科學(xué)、勞動技能、身體心理素質(zhì)得到全面和諧地發(fā)展，個性特長得到充分的培育。

二、 班級基本情況：

本班由53名學(xué)生組成。大部分學(xué)生有較強的集體榮譽感，思想比較上進，能夠做到尊敬師長，積極參加學(xué)校的各項活動，學(xué)習(xí)自覺主動，但也有部分同學(xué)在學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣方面還比較差，回答問題等方面不夠踴躍，應(yīng)繼續(xù)加強練習(xí)，培養(yǎng)其良好的習(xí)慣自信心。多數(shù)同學(xué)能夠明辨是非，但有個別同學(xué)比較嬌氣、任性，出現(xiàn)錯誤認(rèn)識不到或不愿改正。

三、本學(xué)期工作目標(biāo)：

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進取、勤奮的班風(fēng)。

四、班級工作重點及目標(biāo)班級教育工作：

加強行為規(guī)范的系列教育活動，通過學(xué)生的主動參與，自我管理，自我服務(wù)等多種活動模式，使班級能蒸蒸日上，努力成為學(xué)校優(yōu)秀班級體。

具體工作：

1、繼續(xù)抓好四年級學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。

2、搞好班級衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭創(chuàng)衛(wèi)生、文明示范班。

3、搞好每位學(xué)生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。

5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動探索新知。

五、本班學(xué)生奮斗目標(biāo)：

1、形成健康向上的良好班風(fēng)，增強集體凝聚力。

2、爭當(dāng)學(xué)校的“優(yōu)秀班集體”。

3、發(fā)展個性特長，促進身心健康。

六、具體工作：

(1)、鼓勵支持學(xué)生積極參加學(xué)校、班級的各項活動，力爭優(yōu)異成績，鍛煉能力，培養(yǎng)其集體榮譽感。

(2)、注意育人環(huán)境的美化，充分發(fā)揮其育人功能。建立各種生動活潑的評比欄、中隊角，每個園地力求美觀大方，突出特色，使學(xué)生在潛移默化中受到教育。

(3)、開展豐富多采的主題班隊會，在集體活動中增強班級的凝聚力，形成良好的班風(fēng)。

工作計劃 篇2

外聯(lián)部是院團委新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作也將在本學(xué)期完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個院團委的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個部門以及書記團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記的工作，才能使整個院團委的工作正常運轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名老成員,在新的學(xué)期里,我的外聯(lián)部工作計劃如下:

一、人員編制:

1.迎新，新學(xué)期的開始，新生的到來都令學(xué)校一派生機勃勃的感覺，在新生到來之際，身為院團委的一個部門，身為新生們的學(xué)姐學(xué)長的我們也將義不容辭的擔(dān)任起迎接新生的工作中。布置歡迎場地，為新生們引路，幫助新生熟悉環(huán)境等等的工作，我們在努力，我們在等待。

2.納新，新學(xué)期的開始，新一屆的團委換屆。在告別上屆學(xué)長學(xué)姐們的照顧，在遠(yuǎn)離和他們告別的傷感后，我們團委又將長江后浪推前浪的組織納新工作了。每一位新生都有著想磨練自己，想證明自己的沖勁。但是團委納新人數(shù)有限，而且又由于外聯(lián)的工作總是在不斷的重復(fù)著外出，談判，是十分辛苦乏味的，這一定要有著很高的干勁、耐心和毅力的。所以我們將在今年的納新過程中，特別注意那些有堅忍不拔，百折不撓的精神的入圍委員，并且鼓勵并支持各位同學(xué)。我們期待團委能有一批更優(yōu)秀的后起之秀，將我們團委工作更加優(yōu)秀的完成，為院團委爭光爭榮。

3.在新學(xué)期的開始，同時又有著很多的活動開展，如：社會實踐表彰大會、團校培訓(xùn)、素質(zhì)拓展訓(xùn)練

外聯(lián)部需要對內(nèi)部人員進行編制，協(xié)助以部長負(fù)責(zé)的整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。

二、工作流程：

1 活動策劃

2 人員安排

3 外出工作

4 活動組織、開展

5 工作總結(jié)、金費結(jié)算并備案

三、部門管理：

通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。

四、工作計劃：

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，與商家達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

3、聯(lián)系社會知名人士做一些符合中文系特色的互動型講座，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取各大廠商的支持與贊助。

4、與文娛部合作，和一些服裝聯(lián)系，舉辦校園服裝秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。

5、協(xié)助其他部門工作

工作計劃 篇3

一、指導(dǎo)思想

初二的學(xué)生沒有了剛進初中的新鮮感，也沒有初三的升學(xué)壓力，加之新增物理學(xué)科，其他學(xué)科難度增大，所以初二年級被叫做中學(xué)生的“分水嶺”，“轉(zhuǎn)型期”。大家耳熟能詳?shù)氖恰俺跻徊环稚舷拢醵杉壏只?，初三天上地下”?？梢姵醵W(xué)生的重要。本學(xué)期，我們將以學(xué)?？傮w工作計劃為指導(dǎo)，以促進學(xué)校規(guī)范化驗收為契機，依據(jù)德育處及教務(wù)處工作安排，根據(jù)八年級的實際情況，堅持以加強常規(guī)紀(jì)律教育為基礎(chǔ)，以提高學(xué)生自我管理，自主學(xué)習(xí)為目標(biāo)。充分發(fā)揮年級組管理的職能作用，講求實效，正確處理好面向全體與關(guān)注差異、嚴(yán)格要求與生動活潑發(fā)展、打好基礎(chǔ)與培養(yǎng)能力的關(guān)系，把強化班集體建設(shè)作為突出工作，嚴(yán)格培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)方法，進一步加強教育教學(xué)常規(guī)管理，力爭做到初二向初三的平穩(wěn)過渡，為即將進入的初三年級打下扎實的基礎(chǔ)，為學(xué)生終生幸福奠基。

二、工作目標(biāo)

抓好班級管理，強化年級組建設(shè)，團結(jié)協(xié)作，凝聚集體智慧，務(wù)實苦干，工作到位。落實德育目標(biāo)“人人有事做，事事有人做”培養(yǎng)自我管理，自主學(xué)習(xí)能力，能較為全面的發(fā)展。整體穩(wěn)步推進，著力做好轉(zhuǎn)差工作，重視差生轉(zhuǎn)化，狠抓尖子生和后進生，力爭教學(xué)各項指標(biāo)超越朝陽區(qū)平均水平，為進入九年級打下堅實的基礎(chǔ)。

三、工作措施

1、強化年級教師隊伍的管理

以身示范，充分發(fā)揮帶頭作用。盡我所能幫助新上任的三班，四班兩位班主任，多鼓勵，多肯定，調(diào)動他們年輕人的積極性，發(fā)揮他們的創(chuàng)新能力，繼續(xù)把教師的團結(jié)協(xié)作放在首位，充分調(diào)動全組教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性。定期召開年級組教師會議，落實措施，布置年級工作，使教學(xué)和管理走上良性發(fā)1

展。

2、進一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。

（1）利用板報、德育課、班會等形式，加強行為規(guī)范養(yǎng)成教育，落實“人人有事干，事事有人干”增強學(xué)生“自我管理，自主學(xué)習(xí)”意識。重點抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。

（2）細(xì)化班級每一件事，認(rèn)認(rèn)真真抓落實，一點一滴養(yǎng)習(xí)慣。落實課前把學(xué)習(xí)用具擺放在左上角。

3。利用年級組優(yōu)勢，開展各項體育比賽，促進學(xué)生體質(zhì)健康。

發(fā)揮三班班主任田老師為體育老師的優(yōu)勢，開展跳繩比賽，長跑比賽，羽毛球比賽等學(xué)生喜歡的運動，促進學(xué)生體質(zhì)健康，培養(yǎng)學(xué)生與人交往的能力，養(yǎng)成良好的團隊協(xié)作精神。

四、活動安排（見附表）

20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期八年組工作安排

工作計劃 篇4

回顧20xx年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下與同事的積極配合下，今年的工作劃上了一個圓滿的句號。在今后的工作中要繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)合作，互助互愛的精神。不斷積累經(jīng)驗，找出不足之處，要在今后的工作中加以改進，使化驗室工作再上一個新的臺階。20xx年是我們青松化員工永遠(yuǎn)值得回憶和紀(jì)念的一年，我們每一位經(jīng)歷過這一年的同事都能體會到一個新建的廠，從建設(shè)初期到試生產(chǎn)成功到今天的正常運行生產(chǎn)，在這些不平凡的日夜里共同經(jīng)歷了許多風(fēng)風(fēng)雨雨，付出了不少汗水和心血。我們化驗室雖說是輔助崗位但我們本著全心全意為公司盡自己微薄力量為基本原則，全力以赴地去配合工段上的每項工作。

一、工作狀況。

1、由于是新建的廠，招的員工大多數(shù)是年輕人，很多還沒有工作經(jīng)驗，特別是化驗這項，只有個別是有化驗基礎(chǔ)知識的，因此開始接觸學(xué)起來非常的慢，接受能力也不快，給工作帶來了很多不便。2、都說化驗室是輔助崗位是比較輕松的崗位，可我們化驗員最清楚，夏天的炎熱、冬天的寒冷，高的堿罐，低的是又臟又有毒的電石可我們化驗員日復(fù)一日的每天取著樣分析著，都知道這就是我們化驗室的職責(zé)只要在一天我們必須就得把它做好。因此有的人吃不了這苦就自動離職了，這樣給化驗室造成員工流動大，給工作帶來了負(fù)面影響，給老員工加重了負(fù)擔(dān)。

3、有部分的取樣口很不完善，造成我們?nèi)永щy，還需要進一步的改進。

4、化驗室由于玻璃儀器多，特別是冬天天冷，都要拿出去取樣一凍就脆了，稍微不注意一碰就壞了，因此造成玻璃儀器消耗量大。5、20xx年12月30日我們化驗有兩名員工去取樣時由于氯氣泄露造成輕微氯氣中毒，這一事件讓我們對安全教育有了更深的認(rèn)識也說明了幾個問題：

（1）、我們員工安全意識淡薄，在今后的工作中要加強安全教育，讓每位員工對我們廠所接觸的氣體、液體的化學(xué)物理性質(zhì)牢記在心。

（2）、遇事處理能力差，今后要加強應(yīng)變能力做到遇事沉著冷靜，能果斷判斷處理。

（3）、車間如有任何狀況，能與化驗及時聯(lián)系，避免造成不良后果。

**我們的任務(wù)更加艱巨，不僅要做到無安全隱患無安全事故，要配合好車間把工藝控制指標(biāo)分析好，更要嚴(yán)把原材料進廠和成品出廠的質(zhì)量關(guān)，做到能為公司盈利，讓客戶放心。在以后的工作中我們必須做到以下幾點：

1、常言道：“安全高于生命，責(zé)任重于泰山”。

因此我們每個班堅持開班前班后會，學(xué)習(xí)化驗室操作人員責(zé)任制，安全操作規(guī)程，學(xué)習(xí)從取樣到做樣到報數(shù)時所有注意事項，特別是取樣時一定要佩戴好勞動保護用品，學(xué)習(xí)我們常接觸的氣體，試劑等相關(guān)的物理化學(xué)性質(zhì)及中毒急救方法。堅持做到我的安全我負(fù)責(zé)，他的安全我有責(zé)，企業(yè)的安全我盡責(zé)。每周組長也要帶領(lǐng)各組成員加強安全培訓(xùn)、每月進行一次安全考試，并且參加各班的班前班后會及時給予教育和糾正，讓每位員工做到積極參加安全學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)和工作能力，提高自己的安全意識，為班組樹立一個安全的工作形象來打造高效精干，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的班組隊伍，把安全理念參透到我們大家的正常工作中以安全文化引導(dǎo)職工思想，規(guī)范職工行為。

2、加強理論學(xué)習(xí)，理論實踐相結(jié)合

（1）中控分析是工藝控制指標(biāo)的關(guān)鍵，我們必須積極、及時、準(zhǔn)確的做好每一份樣品，做到在最短時間將最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)報給工段，并及時調(diào)整，因此我們更要加強學(xué)習(xí)化驗基礎(chǔ)知識和操作技能，掌握每一個操作規(guī)程和熟記每一個分析指標(biāo)。

（2）原材料是我們生產(chǎn)出好產(chǎn)品的保障，成品質(zhì)量是我們公司發(fā)展盈利的保障，因此我們要更加精益求精，追求卓越，認(rèn)真準(zhǔn)確做好每一個指標(biāo)，記錄好每一個準(zhǔn)確真實的數(shù)據(jù)，盡最大努力作出讓客戶放心的產(chǎn)品，讓公司贏得最大的利益。

（3）進一步理順工作流程，做好與各工段的銜接。確保與各工段的工作銜接的同時能及時準(zhǔn)確分析樣品的基礎(chǔ)上為各部門提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，保證生產(chǎn)順利進行。在不斷提升操作素養(yǎng)的基礎(chǔ)上，加強理論學(xué)習(xí)，更要做到在熟練操作的基礎(chǔ)上掌握基本原理，明白為什么要這樣做。

（4）望公司給予化驗員化驗資格專業(yè)培訓(xùn)，考取化驗員上崗資格證書，以及有關(guān)儀器校正的專業(yè)證書。從而全面提升化驗員操作水平。

3、加強儀器、設(shè)備管理，確保平穩(wěn)運行

我們化驗所使用的儀器比較多，特別是PVC化驗的色譜儀和燒堿化驗的ICP，這些都是特別精密的儀器，在使用時一定要特別小心、仔細(xì)，每個使用的人必須熟悉所有儀器的性能和注意事項，進一步完善設(shè)備臺賬，建立設(shè)備維修使用記錄，嚴(yán)格按照規(guī)程操作，派專人負(fù)責(zé)保養(yǎng)，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)。

4、創(chuàng)造良好工作環(huán)境

每個班制定衛(wèi)生清理標(biāo)準(zhǔn)和流程，每天保持化驗室的臺面、地面、所有儀器都干凈整齊，要給員工一個清爽的工作環(huán)境。

5、擺正心態(tài)，培養(yǎng)良好的工作態(tài)度。

在工作中我們肯定會遇到很多很難避免的問題，我們不能遇到問題就退縮放棄，要調(diào)好心態(tài)做到出現(xiàn)問題不要緊張學(xué)會怎樣更好的去解決問題怎樣克服困難才是關(guān)鍵。

展望**，我們化驗室全體同仁有信心，獻(xiàn)上自己的所有能力在公司領(lǐng)導(dǎo)及上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，完成各項工作任務(wù)，為公司輝煌騰達(dá)的前景盡職盡責(zé)。

最后祝愿我們青松化工明天更加美好，更加輝煌。

工作計劃 篇5

一、指導(dǎo)思想

1、以課程改革為中心，以求真務(wù)實的工作態(tài)度，認(rèn)真開展課堂教育教學(xué)研究。

2、轉(zhuǎn)變教育理念和教學(xué)式，體現(xiàn)“以學(xué)生發(fā)展為本”樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想。

3、加強專項理論學(xué)習(xí)，提升專業(yè)化能力。

二、工作目標(biāo)

1、通過對課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材的研討，促進全組教師專業(yè)化發(fā)展，進一步提高對新課程、新理念的認(rèn)識。

2、將改進計劃結(jié)合課堂教學(xué)，解決教學(xué)中存在的實際問題。

3、團結(jié)全組教師同心協(xié)力為學(xué)校發(fā)展多做貢獻(xiàn)。

三、主要工作

1、認(rèn)真貫徹學(xué)校布置的各項工作，認(rèn)真組織好教研組的教研活動，以求真務(wù)實的工作態(tài)度為學(xué)校發(fā)展盡心盡責(zé)。

2、各學(xué)科認(rèn)真制定教學(xué)計劃書，每位教師認(rèn)真?zhèn)湔n，將教學(xué)改進計劃貫徹到課堂教學(xué)，提高教學(xué)有效性。

3、認(rèn)真落實教導(dǎo)處布置的開課要求和教師展示活動，每個老師開一節(jié)校級公開課，每位教師開設(shè)教學(xué)研究課，教研組認(rèn)真做好開課評課工作。

4、認(rèn)真抓好每天廣播操的日常管理工作，利用體育課和活動課強化做操質(zhì)量，提高學(xué)校廣播操整體水平。

5、做好九年級畢業(yè)各項數(shù)據(jù)的整理工作。

6、開展好校體育工作和各類競賽活動。

四、具體工作日程安排

日期

工作內(nèi)容

2月份

1、組織學(xué)生報到、入學(xué)。

2、參加教研活動，制定教研工作計劃。

3月份

1、組織學(xué)習(xí)新課標(biāo)。

2、對口聽課。第五周聽八年級美術(shù)公開課。

3、組織學(xué)校藝體類各項活動小組的活動。

4月份

1、對第一個階段教學(xué)，開課情況進行小結(jié)。

2、加強九年級體育測試前期工作的準(zhǔn)備。

3、對口聽課。第八周聽九年級體育公開課。

5月份

1、完成九年級體育測試準(zhǔn)備工作，參加體育中考。

2、組織參加?xùn)|方市舉辦的各項文體比賽。

3、準(zhǔn)備迎接“六一”的各項活動

4、對口聽課。第十三周聽七年級音樂公開課。

6月份

1、組織開展“六一”各項活動。

2、做好學(xué)期結(jié)束工作。

3、學(xué)期工作總結(jié)。

工作計劃 篇6

新的計劃，我們財衛(wèi)部要更加勤奮、更加認(rèn)真的、積極的去對待這份工作。我覺得應(yīng)該加深與各部門之間的交流與溝通，建立好良好的關(guān)系是至關(guān)重要的，這樣更能促進各部門的團結(jié)。然后再來制定好一個部門的工作計劃，財衛(wèi)部有衛(wèi)生組、維修組和資料組。接下來，我對衛(wèi)生組和維修組來分別制定工作計劃。

衛(wèi)生組：

（1）監(jiān)督學(xué)生保持良好的教室衛(wèi)生。首先去宣傳干凈、舒適的教室?guī)Ыo大家的重要性，讓學(xué)生把學(xué)校當(dāng)成自己的家。

（2）加強財衛(wèi)部內(nèi)部成員之間的關(guān)系，嚴(yán)格要求成員在檢查衛(wèi)生時，儀表要整潔。

（3）檢查衛(wèi)生時，要做到嚴(yán)肅認(rèn)真、公正、公平、公開，保證成員更有效率的完成工作。

（4）檢查衛(wèi)生時，態(tài)度要好，要有耐心。

（5）堅持每天早上7：50檢查衛(wèi)生，打掃干凈的班級給予加分，沒打掃的班級給予扣分。

（6）星期二中午進行大掃除，要仔細(xì)的全方位的檢查各班的衛(wèi)生狀況，未打掃或拒絕接受檢查的直接扣分。

（7）星期四部定時的進行衛(wèi)生突擊，衛(wèi)生突擊檢查部干凈的班級雙倍扣分。

（8）每個月一次文明教室評比，評比幾個好的班級，給予加分和頒發(fā)獎狀。

維修組：

（1）每個星期進行兩次財產(chǎn)報修，要各班級把壞的財產(chǎn)上報，進行維修。

（2）每次維修好的財產(chǎn)，要落實到位。

（3）每次期末考試后要對各班的財產(chǎn)進行清查。

（4）各班的財產(chǎn)如是有意損壞則對該班進行思想教育。

資料組：

（1）統(tǒng)計每天查衛(wèi)生的總加扣分情況。

（2）統(tǒng)計每周查衛(wèi)生的總加扣分情況及周總結(jié)情況。

（3）統(tǒng)計每月查衛(wèi)生的總加扣分情況及月總結(jié)情況。

（4）寫好本部門每個活動的簡訊。

以上就是財衛(wèi)部工作計劃，我會以身作則，認(rèn)真的工作，細(xì)心的工作，希望財衛(wèi)部在我們的帶領(lǐng)下會越來越好

工作計劃 篇7

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。

一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5)因為個人不夠勤快、沒有嚴(yán)格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

xx年工作計劃：

1)銷售目標(biāo)：

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2)提高團隊團結(jié)和配合：

提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3)要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4)人員的培養(yǎng)：

6店張蕊張青青以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔(dān)任22店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機會。

總之，XX年，又是以今天作為一個起點，新目標(biāo).新挑戰(zhàn)。在工作和學(xué)習(xí)中進一步嚴(yán)格要求自己做好上級領(lǐng)導(dǎo)給屬下的每一個工作安排，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。在新的一年中努力工作勤學(xué)習(xí),勤總結(jié),最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領(lǐng)導(dǎo).同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌。

對公司的提議：

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。

工作計劃 篇8

一、對工作崗位的認(rèn)識首先，公司文員這一位是中介性的職位，整個公司的上傳下達(dá)和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)開展都是由文員承接協(xié)助的，因此文秘的地位至關(guān)重要

1．服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2．領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3．執(zhí)行，要堅決地落實貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強化執(zhí)行力，做好文員工作總結(jié)。 然而服從并不是被動，很多工作可釉提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方

面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分昔，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考；同時，

辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與

部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。 其次，文員工作相當(dāng)于公司的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放；常用物品的登記、

備案等都由文員完成，因此文員一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

二、對未來工作的計劃

1．在日常事物工作中，做到以下幾點：

（1）協(xié)助辦上級做好了各類文件資料的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

（2）做好每日對外房源更新。

（3）做好辦公室耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報銷工作。

（4）協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好合同票據(jù)管理工作。嚴(yán)格執(zhí)行公司合同票據(jù)管理規(guī)定，不濫用合同票據(jù)。

（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用品登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

（6）做好辦公室設(shè)備的維護和保養(yǎng)工作，

（7）協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。

（8）認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。在日常事物工作中，一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照公司的各項規(guī)章制度辦事。

2．在行政工作中，做到以下幾點：

（1）做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)、公司各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報，當(dāng)好參謀助手。

（2）做好各分行服務(wù)：加強與各分行之間信息員紡聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

（3）做好直工服務(wù)：及時將所處單位部門員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好直工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

（4）協(xié)助辦上級領(lǐng)導(dǎo)完善所處部門分行各項規(guī)章制度。

（5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時、準(zhǔn)確、

全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

（6）做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

權(quán) 利

有權(quán)拒絕不符合公司要求的部門或人員查閱文件

工作計劃 篇9

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期學(xué)科研訓(xùn)工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，依據(jù)20xx年市教研院、縣教育局的工作精神與總體部署，結(jié)合本學(xué)科研訓(xùn)工作的實際，進一步深化美術(shù)學(xué)科課程改革，聚焦課堂，關(guān)注有效教學(xué)，建設(shè)生本課堂，突破教學(xué)疑點與難點，提高一線教師新課程執(zhí)教能力，努力把新課改理念轉(zhuǎn)化為教師的有效教學(xué)行為。面向全體學(xué)生、面向農(nóng)村，有針對性地開展縣中小學(xué)藝術(shù)活動，重視培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)實踐能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，使學(xué)生養(yǎng)成基本的美術(shù)素養(yǎng)。

二、工作重點

1.開展初中美術(shù)教師精品課評選活動，研究突破美術(shù)教學(xué)疑點與難點問題，提高一線教師新課程教學(xué)能力，以點帶面，努力開創(chuàng)縣美術(shù)學(xué)科教育教學(xué)新局面。

2.狠抓美術(shù)教師專業(yè)基本功的夯實，組織開展縣中小學(xué)美術(shù)同課異構(gòu)精品課件評選活動及推優(yōu)工作。強化美術(shù)教師教學(xué)個性，營造輕松實效的藝術(shù)課堂氛圍。

3.關(guān)注“領(lǐng)雁”學(xué)員的后續(xù)成長工作，有效發(fā)揮“領(lǐng)雁”學(xué)員在教學(xué)一線的引領(lǐng)輻射作用。

4.依據(jù)市中小學(xué)藝術(shù)節(jié)美術(shù)相關(guān)活動要求，協(xié)助縣教育局體衛(wèi)藝科組織開展縣中小學(xué)生藝術(shù)節(jié)美術(shù)活動及作品評選推優(yōu)工作，發(fā)揮藝術(shù)活動的引領(lǐng)和導(dǎo)向作用。

5.重視新教師專業(yè)素養(yǎng)的提升與良好習(xí)慣的養(yǎng)成，創(chuàng)設(shè)平臺，加強引導(dǎo)，加快青年教師專業(yè)化成長。

6.深入學(xué)校，加強教學(xué)調(diào)研，兼顧高中和義務(wù)教育階段的美術(shù)教育，針對課改中存在的疑難問題，開展教研活動，服務(wù)一線教師，解決教學(xué)實際問題。

7.以農(nóng)村中小學(xué)“教學(xué)四項常規(guī)”達(dá)標(biāo)工作為載體，繼續(xù)做好相關(guān)研訓(xùn)和經(jīng)驗總結(jié)推廣工作，促進農(nóng)村美術(shù)教師的教學(xué)水平和教科研能力的提高。

三、教學(xué)調(diào)查的內(nèi)容和方法

1.內(nèi)容：深入學(xué)校，多角度了解美術(shù)教學(xué)現(xiàn)狀，幫助老師探索和解決課堂教學(xué)疑難問題，不斷優(yōu)化美術(shù)課堂教學(xué)。

2.方法：采取聽課、觀察、訪問、座談等方法進行調(diào)研，認(rèn)真總結(jié)，尋求對策。

四、學(xué)科教學(xué)研究的課題

1.普通高中美術(shù)新課程多模塊教學(xué)的實施和優(yōu)化研究。

2.美術(shù)新教師專業(yè)化發(fā)展有效途徑的研究。

工作計劃 篇10

為進一步加強學(xué)生們的動手實踐能力，提高學(xué)習(xí)的興趣，本學(xué)期特制定如下工作計劃：

物理實驗是學(xué)生學(xué)好物理知識的必要途徑，實驗教學(xué)是物理教學(xué)中的一個重要組成部分。在這個學(xué)期中為了使黎里中學(xué)的物理實驗教學(xué)有一個更好的效果，本人將與其他年級的物理教師密切配合，協(xié)助各年級教師開展物理實驗教學(xué)教研及科技興趣小組活動，促進物理實驗教學(xué)質(zhì)量的提高。

一.常規(guī)工作

1.計劃總結(jié)。學(xué)期初根據(jù)教材中的實驗要求制定出切實可行的實驗教學(xué)工作計劃,學(xué)期末寫出工作總結(jié)。

2.每月底將月工作總結(jié)及教師實驗情況統(tǒng)計表填好，交教導(dǎo)處。

3.制度上墻，懸掛整齊、美觀，并要求師生嚴(yán)格遵守各種制度。

4.學(xué)生上實驗課要排好隊，有秩序地進入實驗室，并對號入座，統(tǒng)計好各班學(xué)生對應(yīng)的桌凳號，留好檢查記錄，要求學(xué)生做完實驗后將儀器按規(guī)定擺放好。

5.學(xué)期末進行了一次清查，并同學(xué)校管理員對賬，確保帳物相符。

二、工作目標(biāo)

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)初中物理教學(xué)大綱和各年級教材，盡快熟悉教材，掌握實驗器材的使用及保養(yǎng)方法，為教師和學(xué)生上好實驗課提供必要保證。

2、清理各類教學(xué)儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號、造冊工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學(xué)校后期實驗室建設(shè)提供理論依據(jù)。

3、迅速修復(fù)實驗桌上電路，盡快恢復(fù)學(xué)生實驗。

4、搞好防火、防盜工作，協(xié)助安裝柜窗玻璃。

5、嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)儀器管理制度，杜絕教學(xué)儀器非教學(xué)之用。

6、認(rèn)真執(zhí)行《實驗室工作人員崗位職責(zé)》，努力鉆研業(yè)務(wù)，掌握各類儀器原理、構(gòu)造、使用和維修，保證儀器良好狀態(tài)，保證實驗教學(xué)正常開展。

7、認(rèn)真填寫“實驗通知單”，積極協(xié)助教師輔導(dǎo)學(xué)生實驗，完成各項實驗;同時搞好儀器收發(fā)、借還及清潔衛(wèi)生等工作。

8、總結(jié)經(jīng)驗，積極創(chuàng)造條件自制、改進教具，并做好水、電、藥品節(jié)約的教育及安全教育。

三、儀器存放及維護

1.儀器的存放及仲裁委員會的書寫都按照要求做好。

2.強化維護和保養(yǎng)。如有損壞要及時填寫報廢單，經(jīng)主要領(lǐng)導(dǎo)簽字后到校產(chǎn)管理部門處理賬目。

3.做好各防護措施，做到“十防”。防潮、防火、防鼠、防銹(腐蝕、霉)、防塵、防凍、防光、防毒、防震等。

四、各種培訓(xùn)

1.按時參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)。

2.按時參加學(xué)校召開的管理員會議。